Job description
فرصة وظيفية قيادية
شركة متعهد الاعمال تعلن عن حاجتها إلى
مدير مبيعات متخصص في قطاع الأعمال B2B
الموقع
الرياض
نبحث عن مدير مبيعات محترف ومتخصص في مبيعات قطاع الأعمال B2B داخل السوق السعودي
لديه خبرة قوية في بناء العلاقات مع الشركات والمطورين والمقاولين والفنادق والمصانع والجهات الحكومية والقطاع الخاص
وقادر على قيادة فريق المبيعات وبناء استراتيجية نمو وفتح عملاء جدد وتحقيق مستهدفات فعلية
القطاعات التي تعمل بها الشركة
التجهيزات الفندقية
الأثاث المكتبي
أثاث وتجهيز المشاريع
الرخام
السيراميك والبورسلان
مواد البناء والتشطيبات
الأدوات الصحية
الإضاءة والكهربائيات
التجهيزات الطبية
الشاحنات والمقطورات
تجهيزات المصانع
خطوط الإنتاج
التجهيزات الصناعية
المهام الرئيسية
بناء وإدارة وتطوير فريق المبيعات
وضع خطة واستراتيجية مبيعات B2B
تحديد المستهدفات الشهرية والربع سنوية والسنوية
توزيع القطاعات والمناطق والعملاء على فريق المبيعات
فتح حسابات جديدة مع الشركات والجهات المستهدفة
بناء Sales Pipeline واضح ومتابعة الفرص حتى إغلاقها
الدخول في المشاريع الجديدة من مراحلها المبكرة
متابعة المناقصات والفرص والمشاريع الكبرى
قيادة المفاوضات وإغلاق العقود والصفقات
تطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين
متابعة عروض الأسعار وتحويلها إلى طلبات ومبيعات فعلية
تحليل السوق والمنافسين والفرص الجديدة
متابعة وتقييم أداء فريق المبيعات
استقطاب وتطوير مناديب المبيعات
بناء خطة للتوسع في مختلف مناطق المملكة
رفع تقارير دورية للإدارة عن المبيعات والتوقعات والمستهدفات
المتطلبات
خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات B2B داخل السوق السعودي
خبرة مثبتة في التعامل مع الشركات والمشاريع وليس مبيعات التجزئة
خبرة سابقة في قيادة وإدارة فرق المبيعات
سجل واضح في فتح عملاء جدد وتحقيق وتجاوز المستهدفات
خبرة قوية في مبيعات المشاريع
قدرة عالية على التفاوض وإغلاق الصفقات
معرفة قوية بالسوق السعودي
وجود شبكة علاقات قوية تعتبر ميزة مهمة
يفضل من لديه خبرة في أحد القطاعات التالية
الرخام والسيراميك والبورسلان
مواد البناء
الأدوات الصحية
الأثاث والتجهيزات
التجهيزات الفندقية
التجهيزات الطبية
تجهيزات المصانع
خطوط الإنتاج
الشاحنات والمقطورات
الإضاءة والكهربائيات
نبحث عن قائد مبيعات ميداني وليس مدير مكتبي فقط
شخص قادر على فتح السوق
بناء العلاقات
قيادة الفريق
إغلاق الصفقات
وتحقيق نمو حقيقي في مبيعات الشركة
المزايا
راتب ثابت تنافسي حسب الخبرة
عمولات وحوافز مرتبطة بتحقيق المستهدفات
مكافآت عند تحقيق وتجاوز الأهداف
صلاحيات لبناء وتطوير إدارة المبيعات
فرصة للنمو والتوسع مع الشركة داخل المملكة
Skills
المهارات المطلوبة لمدير مبيعات B2B عندكم الأفضل تكون كالتالي
قيادة وإدارة فرق المبيعات
بناء وتطوير استراتيجية المبيعات B2B
فتح أسواق وعملاء جدد
بناء وإدارة Sales Pipeline
إدارة الحسابات الرئيسية Key Accounts
التفاوض وإغلاق الصفقات والعقود الكبرى
إدارة مبيعات المشاريع طويلة الدورة
التعامل مع المطورين والمقاولين والاستشاريين والمصانع والفنادق والجهات الحكومية والقطاع الخاص
إعداد ومتابعة المستهدفات البيعية KPI و Target
إعداد توقعات المبيعات Sales Forecast
تحليل السوق والمنافسين والفرص الجديدة
تسعير المشاريع وفهم هوامش الربح
متابعة عروض الأسعار وتحويلها إلى صفقات
إدارة المناقصات وطلبات التسعير RFQ و RFP
استخدام أنظمة CRM وإدارة بيانات العملاء
بناء وتطوير علاقات طويلة المدى مع العملاء
تدريب وتطوير وتقييم فريق المبيعات
القدرة على اتخاذ القرار وحل المشكلات
مهارات عالية في التواصل والعرض والإقناع
إعداد التقارير وتحليل أداء المبيعات
إجادة استخدام Microsoft Office وخصوصا Excel
إجادة اللغة الإنجليزية تعتبر ميزة مهمة
والأهم عند الفرز بالنسبة لكم تكون عنده ثلاث مهارات أساسية جدا
فتح عملاء جدد
قيادة فريق مبيعات وتحقيق التارجت
إغلاق صفقات B2B ومشاريع كبيرة داخل السوق السعودي