الوصف الوظيفي بالعربية الملخص الوظيفي
نبحث عن مشرف مبيعات ذو خبرة وقيادة قوية للانضمام إلى فريق PowerFlx، والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات من خلال قيادة فريق المبيعات، وإدارة العملاء والفرص التجارية، ومتابعة دورة المبيعات من مرحلة العميل المحتمل وحتى إغلاق الصفقة وترسية المشاريع.
يتولى شاغل الوظيفة مسؤولية التخطيط ومتابعة الأنشطة البيعية اليومية، وتطوير أداء فريق المبيعات، وإدارة خط المبيعات، والتنسيق مع الفرق الفنية والتشغيلية لتقديم حلول متكاملة تلبي احتياجات العملاء، مع التركيز على قطاعات محطات الوقود والغاز والخدمات الصناعية.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة وإدارة فريق المبيعات وتوزيع المهام والفرص البيعية وفق الأولويات.
- تحديد ومتابعة أهداف المبيعات والإيرادات وضمان تحقيق المستهدفات.
- متابعة الأداء الفردي والجماعي لفريق المبيعات وإعداد خطط التحسين عند الحاجة.
- تدريب وتوجيه أعضاء الفريق وتطوير مهاراتهم في البيع والتفاوض وإدارة العملاء.
- استلام ومتابعة العملاء المحتملين والفرص البيعية وتسجيلها وتحديثها في نظام CRM.
- إدارة ومتابعة خط المبيعات Sales Pipeline والتأكد من دقة البيانات ومراحل الفرص.
- متابعة الفرص من مرحلة العميل المحتمل وحتى تقديم العرض والتفاوض وترسية العقد أو إغلاق الفرصة.
- بناء علاقات مهنية قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين والحفاظ عليها.
- متابعة احتياجات العملاء والاستفسارات وضمان تقديم الردود والحلول في الوقت المناسب.
- التنسيق مع الفرق الفنية والتشغيلية لإعداد الحلول الفنية والعروض التجارية المناسبة.
- متابعة إعداد عروض الأسعار والمقترحات التجارية والتأكد من توافقها مع متطلبات العملاء.
- دعم تطوير الأسعار والمقترحات التجارية بالتنسيق مع الإدارات المعنية.
- متابعة المنافسين واتجاهات السوق وتحديد الفرص التجارية الجديدة.
- تحليل بيانات المبيعات والأداء وتحديد الاتجاهات والفرص ومواطن التحسين.
- إعداد التقارير الأسبوعية والشهرية الخاصة بالمبيعات، والفرص، وخط المبيعات، وأداء الفريق.
- متابعة الإجراءات المعلقة والتأكد من إغلاقها ضمن الجداول الزمنية المحددة.
- التعاون مع الإدارات المالية والتشغيلية والفنية لضمان تنفيذ المتطلبات التجارية بكفاءة.
- الالتزام بسياسات وإجراءات الشركة ومتطلبات الجودة والسلامة المعمول بها.
- تمثيل الشركة بصورة مهنية أمام العملاء والشركاء والجهات ذات العلاقة.
- تنفيذ أي مهام أخرى ذات صلة بالوظيفة يتم تكليفها من الإدارة.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، المبيعات أو تخصص ذي صلة.
- خبرة عملية في المبيعات، ويفضل في بيئة B2B.
- يفضل وجود خبرة في قطاعات الخدمات الصناعية، محطات الوقود، الغاز، الإنشاءات، الخدمات الفنية أو القطاعات ذات الصلة.
- خبرة مثبتة في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
- خبرة في إدارة علاقات العملاء وإدارة الفرص البيعية.
- خبرة في قيادة أو الإشراف على فريق مبيعات.
- مهارات قوية في تحليل بيانات المبيعات واتخاذ القرارات المبنية على البيانات.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
- مهارات قوية في القيادة والتوجيه والتدريب.
- القدرة على إدارة عدة فرص وأولويات في الوقت نفسه.
- معرفة جيدة بأنظمة CRM وبرامج Microsoft Office، وخاصة Excel.
- اهتمام قوي بالتفاصيل ومهارات ممتازة في إعداد التقارير.
- إجادة اللغة العربية والإنجليزية.
- القدرة على العمل بشكل حضوري في جدة.
- الاستعداد للسفر إلى مواقع العملاء والمشاريع داخل المملكة حسب متطلبات العمل.
- القدرة على العمل بكفاءة مع فرق المبيعات والفنية والتشغيلية.
مؤشرات الأداء الرئيسية KPI
- تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات.
- نسبة تحقيق أهداف فريق المبيعات.
- نمو المبيعات وقيمة العقود الجديدة.
- عدد وقيمة الفرص البيعية المؤهلة.
- معدل تحويل العملاء المحتملين إلى فرص وعقود.
- قيمة ونمو خط المبيعات Sales Pipeline.
- دقة وتحديث بيانات CRM.
- معدل إغلاق الفرص البيعية.
- الاحتفاظ بالعملاء وتطوير الحسابات الحالية.
- أداء وإنتاجية أعضاء فريق المبيعات.
- الالتزام بمواعيد تقديم العروض والمتابعة مع العملاء.
الوصف الوظيفي بالعربية الملخص الوظيفي
نبحث عن مشرف مبيعات ذو خبرة وقيادة قوية للانضمام إلى فريق PowerFlx، والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات من خلال قيادة فريق المبيعات، وإدارة العملاء والفرص التجارية، ومتابعة دورة المبيعات من مرحلة العميل المحتمل وحتى إغلاق الصفقة وترسية المشاريع.
يتولى شاغل الوظيفة مسؤولية التخطيط ومتابعة الأنشطة البيعية اليومية، وتطوير أداء فريق المبيعات، وإدارة خط المبيعات، والتنسيق مع الفرق الفنية والتشغيلية لتقديم حلول متكاملة تلبي احتياجات العملاء، مع التركيز على قطاعات محطات الوقود والغاز والخدمات الصناعية.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة وإدارة فريق المبيعات وتوزيع المهام والفرص البيعية وفق الأولويات.
- تحديد ومتابعة أهداف المبيعات والإيرادات وضمان تحقيق المستهدفات.
- متابعة الأداء الفردي والجماعي لفريق المبيعات وإعداد خطط التحسين عند الحاجة.
- تدريب وتوجيه أعضاء الفريق وتطوير مهاراتهم في البيع والتفاوض وإدارة العملاء.
- استلام ومتابعة العملاء المحتملين والفرص البيعية وتسجيلها وتحديثها في نظام CRM.
- إدارة ومتابعة خط المبيعات Sales Pipeline والتأكد من دقة البيانات ومراحل الفرص.
- متابعة الفرص من مرحلة العميل المحتمل وحتى تقديم العرض والتفاوض وترسية العقد أو إغلاق الفرصة.
- بناء علاقات مهنية قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين والحفاظ عليها.
- متابعة احتياجات العملاء والاستفسارات وضمان تقديم الردود والحلول في الوقت المناسب.
- التنسيق مع الفرق الفنية والتشغيلية لإعداد الحلول الفنية والعروض التجارية المناسبة.
- متابعة إعداد عروض الأسعار والمقترحات التجارية والتأكد من توافقها مع متطلبات العملاء.
- دعم تطوير الأسعار والمقترحات التجارية بالتنسيق مع الإدارات المعنية.
- متابعة المنافسين واتجاهات السوق وتحديد الفرص التجارية الجديدة.
- تحليل بيانات المبيعات والأداء وتحديد الاتجاهات والفرص ومواطن التحسين.
- إعداد التقارير الأسبوعية والشهرية الخاصة بالمبيعات، والفرص، وخط المبيعات، وأداء الفريق.
- متابعة الإجراءات المعلقة والتأكد من إغلاقها ضمن الجداول الزمنية المحددة.
- التعاون مع الإدارات المالية والتشغيلية والفنية لضمان تنفيذ المتطلبات التجارية بكفاءة.
- الالتزام بسياسات وإجراءات الشركة ومتطلبات الجودة والسلامة المعمول بها.
- تمثيل الشركة بصورة مهنية أمام العملاء والشركاء والجهات ذات العلاقة.
- تنفيذ أي مهام أخرى ذات صلة بالوظيفة يتم تكليفها من الإدارة.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، المبيعات أو تخصص ذي صلة.
- خبرة عملية في المبيعات، ويفضل في بيئة B2B.
- يفضل وجود خبرة في قطاعات الخدمات الصناعية، محطات الوقود، الغاز، الإنشاءات، الخدمات الفنية أو القطاعات ذات الصلة.
- خبرة مثبتة في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
- خبرة في إدارة علاقات العملاء وإدارة الفرص البيعية.
- خبرة في قيادة أو الإشراف على فريق مبيعات.
- مهارات قوية في تحليل بيانات المبيعات واتخاذ القرارات المبنية على البيانات.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
- مهارات قوية في القيادة والتوجيه والتدريب.
- القدرة على إدارة عدة فرص وأولويات في الوقت نفسه.
- معرفة جيدة بأنظمة CRM وبرامج Microsoft Office، وخاصة Excel.
- اهتمام قوي بالتفاصيل ومهارات ممتازة في إعداد التقارير.
- إجادة اللغة العربية والإنجليزية.
- القدرة على العمل بشكل حضوري في جدة.
- الاستعداد للسفر إلى مواقع العملاء والمشاريع داخل المملكة حسب متطلبات العمل.
- القدرة على العمل بكفاءة مع فرق المبيعات والفنية والتشغيلية.
مؤشرات الأداء الرئيسية KPI
- تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات.
- نسبة تحقيق أهداف فريق المبيعات.
- نمو المبيعات وقيمة العقود الجديدة.
- عدد وقيمة الفرص البيعية المؤهلة.
- معدل تحويل العملاء المحتملين إلى فرص وعقود.
- قيمة ونمو خط المبيعات Sales Pipeline.
- دقة وتحديث بيانات CRM.
- معدل إغلاق الفرص البيعية.
- الاحتفاظ بالعملاء وتطوير الحسابات الحالية.
- أداء وإنتاجية أعضاء فريق المبيعات.
- الالتزام بمواعيد تقديم العروض والمتابعة مع العملاء.