طور ونفّذ الاستراتيجيات لتوسيع حضور الشركة في المملكة العربية السعودية.
•
بناء والحفاظ على خط مبيعات قوي.
•
إجراء أبحاث السوق لفهم اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء ونشاطات المنافسين.
•
إعداد وتقديم عروض تقديمية مقنعة، ومقترحات، وعروض تجارية.
•
قيادة عمليات التأهيل المسبق وتسجيل الموردين.
•
مراجعة طلبات العروض، إعداد المقترحات الفنية والتجارية بالتنسيق مع الفرق الداخلية.
•
التفاوض بشأن الشروط وإغلاق العقود بما يتماشى مع أهداف ربحية الشركة.
•
مراقبة أداء العقود وتحديد فرص البيع المرتفع.
•
الحفاظ على خط مبيعات دقيق، وتقديرات، وتقارير في أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).
•
تقديم الرؤى والتوصيات للإدارة العليا بناءً على معلومات السوق.
•
مراقبة تطورات الصناعة والتغييرات التنظيمية التي تؤثر على قطاع الخدمات الصناعية.
الملف المرغوب فيه للمرشح
درجة البكالوريوس في الهندسة، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذات صلة (يفضل وجود ماجستير إدارة الأعمال - MBA).
•
8–12+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال داخل النفط والغاز أو الخدمات الصناعية في المملكة العربية السعودية.
•
فهم قوي للوائح السوق السعودية وعمليات الشراء.
•
سجل حافل في تأمين العقود مع المشغلين الرئيسيين وEPCs.
Develop and execute strategies to expand the company’s footprint in KSA.
•
Build and maintain a strong sales pipeline.
•
Conduct market research to understand industry trends, customer needs, and competitor activities.
•
Prepare and deliver persuasive presentations, proposals, and commercial offers.
•
Lead prequalification and vendor registration processes.
•
Review RFQs, prepare technical and commercial proposals in coordination with internal teams.
•
Negotiate terms and close contracts in line with company profitability targets.
•
Monitor contract performance and identify upselling opportunities.
•
Maintain accurate sales pipeline, forecasts, and reports in CRM systems.
•
Provide insights and recommendations to senior management based on market intelligence.
•
Monitor industry developments and regulatory changes affecting the industrial services sector.
Desired Candidate Profile
Bachelor’s degree in engineering, Business Administration, or related field (MBA preferred).
•
8–12+ years of experience in business development within Oil & Gas or Industrial Services in KSA.
•
Strong understanding of Saudi market regulations and procurement processes.
•
Proven track record of securing contracts with major operators and EPCs.