حول الدور
تبحث Ninja عن تنفيذي مبيعات الحسابات للانضمام إلى فريقها التجاري في أبها، عسير. يركّز هذا الدور بدوام كامل على استقطاب شركاء مطاعم جدد، وتطوير علاقات أعمال قوية، ودفع نمو الأعمال. سيشرف منسق حسابات المبيعات على دورة المبيعات الكاملة، من الت Prospecting والتفاوض إلى الإعداد والتعاون المستمر مع الشريك، بهدف تحقيق أهداف المبيعات وتقديم تجربة شريك مميزة.
المسؤوليات الرئيسية
- التعرف على شركاء مطاعم جدد واستقطابهم، بما في ذلك سلاسل محلية، ومطاعم مستقلة، ومطابخ سحابية.
- بحث عن شركاء محتملين وبناء خط أنابيب قوي من خلال الاتصالات الباردة، الرسائل الإلكترونية، التواصل الشبكي، الإحالات، والزيارات الميدانية.
- الحفاظ على أنشطة العملاء المحتملين وتحديثها باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء.
- إجراء عروض تقديمية للمنتجات وبيان قيمة المنصة لمالكي ومديري المطاعم.
- الترويج لحلول الشركة، بما في ذلك زيادة الرؤية، ودعم التوصيل، وفرص التسويق.
- التفاوض على اتفاقيات الشراكة، وهيكل العمولات، ورسوم الإعداد، وحزم الترويج.
- التعامل مع اعتراضات الشركاء وتقديم حلول أعمال مخصصة.
- إرشاد الشركاء خلال عملية الإعداد، بما في ذلك توقيع العقد، وت digitization القائمة، وإعداد المنصة.
- التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تجربة إعداد سلسة.
- تدريب الشركاء على ميزات المنصة ولوحات التحكم وإدارة الطلبات.
- بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الشركاء مع تحديد فرص البيع الترفيعي.
- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية وأهداف الاستحواذ.
- متابعة أداء المبيعات، تتبع التقدم مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية، وتعديل استراتيجيات المبيعات عند الحاجة.
- إعداد تقارير الأداء المنتظمة وتقديم تحديثات للإدارة.
المؤهلات المطلوبة
- درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- خبرة مبيعات لا تقل عن سنة واحدة في المبيعات أو مجال ذي صلة.
بيئة العمل والمكان
هذا منصب بدوام كامل مقره أبها، عسير. يعمل الدور ضمن الفريق التجاري، مع التركيز على التفاعل المباشر مع شركاء المطاعم في المنطقة.
معلومات التقديم
يُشجع المتقدمون الذين يستوفون المتطلبات المحددة على التقديم.
About the Role
Ninja is seeking a Sales Account Executive to join its Commercial team in Abha, 'Asir. This full-time role focuses on acquiring new restaurant partners, developing strong business relationships, and driving business growth. The Sales Account Executive will manage the full sales cycle, from prospecting and negotiations to onboarding and ongoing partner support, with the objective of achieving sales targets and delivering an outstanding partner experience.
Key Responsibilities
- Identify and acquire new restaurant partners, including local chains, independent restaurants, and cloud kitchens.
- Research potential partners and build a strong pipeline through cold calling, emails, networking, referrals, and field visits.
- Maintain and update prospect activities using CRM tools.
- Conduct product presentations and demonstrate the value of the platform to restaurant owners and managers.
- Promote the company's solutions, including increased visibility, delivery support, and marketing opportunities.
- Negotiate partnership agreements, commission structures, onboarding fees, and promotional packages.
- Address partner objections and provide tailored business solutions.
- Guide partners through the onboarding process, including contract signing, menu digitization, and platform setup.
- Coordinate with internal teams to ensure a seamless onboarding experience.
- Train partners on platform features, dashboards, and order management.
- Build and maintain long-term relationships with partners while identifying upselling opportunities.
- Achieve monthly and quarterly sales targets and acquisition goals.
- Monitor sales performance, track progress against KPIs, and adjust sales strategies when needed.
- Prepare regular performance reports and provide updates to management.
Required Qualifications
- Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field.
- Minimum of 1 year of sales experience in sales or a related field.
Work Environment and Location
This is a full-time position based in Abha, 'Asir. The role operates within the Commercial team, focusing on direct engagement with restaurant partners in the region.
Application Information
Candidates who meet the specified requirements are encouraged to apply.