وصف الوظيفة
مدير حسابات - الاتصالات
من تطوير حسابات جديدة كلياً إلى دفع التوسع عبر الحسابات الحالية، تُحوّل فريق المبيعات المباشرة لدينا الفرصة إلى فعل يومي. سواء كان التركيز على منطقة جغرافية، خط منتجات، صناعة، قناة أو شريحة سوقية، فهدفهم واحد: بناء علاقات مع المستخدمين النهائيين للمؤسسة وتوليد مبيعات ذات مغزى. هم الخط المباشر بين محفظتنا الرائدة من حلول المنتجات ومكاتب العملاء الراضين.
ما ستفعله/ينجز:
كمدير حسابات، ستدير حسابات السوق المتوسطة، وتوسع البصمة من خلال البيع المتبادل والبيع الأعلى، وتفوز بفرص جديدة صافية. ستبني أبطالا، وتت navigates لجنه الشراء، وتحافظ على صحة خط الأنابيب بشكل منضبط. عملك سيسرّع النمو ورضا العملاء عبر ولايتك/منطقتك.
انضم إلينا للقيام بأفضل عمل في مسيرتك المهنية وإحداث تأثير اجتماعي عميق كـمدير حسابات ضمن فريقناالمبيعات المباشرة.
المسؤوليات:
ستقوم بـ: - تنفيذ خطط الإقليم، والتنقيب عن علامات تجارية جديدة، وتوسيع الحسابات القائمة.
- التأهيل القوي للفرص وقيادة دورات مبيعات منظمة للإغلاق.
- التعاون مع خبراء الحلول والشركاء لبناء مقترحات مقنعة.
- التنبؤ بدقة، والحفاظ على سجلات CRM، وتقديم التقدم أسبوعياً.
المتطلبات:
اتخذ الخطوة الأولى نحو مسارك المهني الحلم كل عضو في فريق Dell Technologies يجلب شيئاً فريداً إلى الطاولة. إليك ما نبحث عنه في هذه الدور:
متطلبات أساسية
- 8+ سنوات من خبرة المبيعات الميدانية للمبيعات الخارجية.
- القدرة المثبتة على إدارة دورة المبيعات الكاملة وتجاوز الأهداف.
- مهارات اكتشاف وبناء عروض قيمة قوية.
- إتقان التفاوض والقدرة على التنقل في إجراءات الشراء.
- إدارة الوقت وتحديد أولويات عبر فرص متعددة.
متطلبات مرغوبة
- درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذو صلة.
- تدريب في مناهج البيع الحديثة (مثلاً Challenger، SPIN).
المرشح المفضل
سنوات الخبرة
لا خبرة مطلوبة
المؤهل
شهادة البكالوريوس / دبلومة أعلى
Job description
Account Executive - Telecom
From developing brand new accounts to driving expansion across existing accounts, our Direct Sales team transforms opportunity into action every day. Whether focusing on a geographical area, product line, industry, channel or market segment, their goal is the same: to develop relationships with the end-users of the organization and generate meaningful sales. They are the direct line between our ground-breaking portfolio of product solutions and the desks of satisfied customers.
What you’ll achieve:
As an Account Executive, you will manage mid-market accounts, expand footprint through cross-sell and up-sell, and win net-new opportunities. You will build champions, navigate buying committees, and maintain disciplined pipeline hygiene. Your work will accelerate growth and customer satisfaction across your territory.
Join us to do the best work of your career and make a profound social impact as an Account Executive on our Direct Sales team.
Responsibilities:
You will: - Execute territory plans, prospect for net-new logos, and expand existing accounts.
- Qualify opportunities rigorously and run structured sales cycles to close.
- Collaborate with solution specialists and partners to build compelling proposals.
- Forecast accurately, maintain CRM records, and report weekly progress.
Qualifications:
Take the first step towards your dream career Every Dell Technologies team member brings something unique to the table. Here’s what we are looking for with this role:
Essential Requirements
- 8+ years of field sales experience for Outside Sales.
- Proven ability to manage full-cycle sales and exceed targets.
- Strong discovery, demo, and value messaging skills.
- Negotiation proficiency and ability to navigate procurement.
- Time management and prioritization across multiple opportunities.
Desirable Requirements
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field.
- Training in modern sales methodologies (e.g., Challenger, SPIN).
Preferred candidate
Years of experience
No experience required
Degree
Bachelor's degree / higher diploma