عن الدور

تسعى Jobgether لتعيين قائد لاستراتيجية الإيرادات وعمليات الأعمال للانضمام إلى شركة شريكة. هذا المنصب بدوام كامل ومقره في المملكة العربية السعودية ويركز على قيادة نمو الإيرادات والأداء التجاري ضمن بيئة SaaS عالمية ذات نمو سريع. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات ويعمل عند تقاطع الاستراتيجية والتنفيذ.

سياق الدور والمسؤوليات

يعمل هذا المنصب كنقطة محورية لاتخاذ قرارات الإيرادات، بالتشارك مع قيادة Go-To-Market (GTM). ستقود مبادرات عالية التأثير تؤثر على نمو الإيرادات والكفاءة والنتائج التجارية الشاملة. يتطلب ذلك التعاون عبر فرق التسويق والمبيعات والشراكات والمنتج والمالية لتحويل التحديات التجارية المعقدة إلى استراتيجيات واضحة معتمدة على البيانات. المطالب تتطلب مزيجاً من الدقة التحليلية والتأثير الاستراتيجي، مع التركيز على قيادة المبادرات من التعريف حتى التنفيذ وتأثير ملموس. هذا دور عالي الرؤية مع تعرض مباشر للقيادة العليا.

• العمل كشريك تجاري استراتيجي لقيادة GTM، وتحديد فرص الإيرادات وتنفيذ مبادرات النمو الرئيسية.
• تحليل أداء الإيرادات وسلوك العملاء واتجاهات السوق لتحديد محاور النمو وكفاءة التحسين.
• قيادة المبادرات الاستراتيجية من الإطار للمشكلة ووضع الفرضيات حتى التنفيذ وتتبع الأداء.
• تطوير وتوصيل توصيات ورؤى واضحة ومبنية على البيانات لأصحاب المصالح وكبار القيادة.
• التعاون عبر وظائف المنتج والتسعير والتسويق والمبيعات والتمكين لدعم التسويق والتشغيل الإيرادي.
• تحديد الأولويات للمشكلات التجارية عالية التأثير من خلال التحليل الكمي والنوعي.
• بناء وصيانة لوحات البيانات والتقارير والنماذج لمراقبة أداء الإيرادات وصحة العمل.
• تأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات لضمان الاتساق ودفع تنفيذ الأولويات الاستراتيجية.
• استمرار تحديد فرص تحسين العمليات وتطوير ممارسات تشغيل الإيرادات القابلة للتوسع.

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجالات مثل استشارات الاستراتيجية، عمليات الأعمال، عمليات الإيرادات، المالية الاستراتيجية، أو أدوار النمو ضمن بيئة SaaS أو تكنولوجيا عالية النمو. أساس قوي في التحليل وحل المشكلات بصورة منظمة أمر ضروري، مع كفاءة متقدمة في أدوات تحليل البيانات بما في ذلك Excel/Google Sheets وSQL وأدوات BI مثل Tableau أو Looker.

• القدرة المثبتة على ترجمة البيانات المعقدة إلى رؤى أعمال قابلة للتنفيذ وتوصيات استراتيجية.
• خبرة في قيادة مبادرات عبر وظائف مختلفة من المفهوم حتى التنفيذ والتأثير القابل للقياس.
• مهارات إدارة أصحاب المصلحة قوية، بما في ذلك تجربة العرض على التنفيذيين من مستوى C أو VP والتأثير عليهم.
• مهارات اتصال مكتوب ومشافه باللغة الإنجليزية ممتازة، مع القدرة على توضيح مواضيع معقدة للجمهور التنفيذي.
• فطنة تجارية قوية مع فهم SaaS وبرمجيات B2B وديناميكيات نمو الإيرادات.
• درجة عالية من الاستقلالية والملكية والراحة في العمل في بيئات غامضة ومتغيرة بسرعة.
• فضول مثبت، تفكير نقدي، وتوجه نحو العمل.
• المألوف بالأدوات الذكية والذكاء الاصطناعي، والأتمتة، ونهج اتخاذ القرار المدعوم بالبيانات مرغوب بشدة.

بيئة العمل ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل. يقع الدور ضمن بيئة SaaS عالمية سريعة التطور، ويستلزم التعاون عبر أقسام متعددة. المقـر في المملكة العربية السعودية.