مدير مبيعات مراتب
إعلان توظيف – مدير مبيعات الجملة وقطاع B2B
تعلن [سليب نايس ] والمتخصصة في مجال المراتب والأثاث عن رغبتها في تعيين:
المسمى الوظيفي:
مدير مبيعات الجملة وقطاع B2B
المهام والمسؤوليات:
إدارة مبيعات الجملة والتعامل مع التجار والمعارض (B2B).
- استقطاب عملاء جدد وفتح أسواق ومعارض جديدة.
- إعداد عروض الأسعار والعقود ومتابعة تنفيذها.
- متابعة تحصيل المستحقات بالتنسيق مع قسم المالية.
- إعداد تقارير دورية عن المبيعات، العملاء، والمنافسين.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع التجار والمعارض والمحافظة عليها.
المتطلبات:
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الجملة أو قطاع B2B، 'يلزم في المراتب أو الأثاث أو المفروشات.
- مهارات عالية في التفاوض والإقناع وبناء العلاقات.
- قدرة على التخطيط والمتابعة وتحقيق الأهداف البيعية.
- إجادة استخدام برامج الأوفيس، ويفضل خبرة في أنظمة ERP.
- إمكانية السفر والتنقل داخل المملكة عند الحاجة.
المزايا:
راتب أساسي مجزٍ.
عمولات مرتبطة بتحقيق الأهداف.
بيئة عمل احترافية وفرص للتطوير المهني.
Skills
*مهام مدير مبيعات B2B (Business to Business Sales Manager)
1. إدارة وتطوير المبيعات
• وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات تستهدف الشركات (B2B).
• تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية.
• دراسة السوق وتحديد الفرص الجديدة وزيادة الحصة السوقية.
2. إدارة فريق المبيعات
• قيادة وتطوير فريق المبيعات وإجراء التدريب اللازم.
• تقييم أداء الفريق بشكل دوري وتحفيزهم لتحقيق النتائج.
• توزيع المهام والأهداف على أعضاء الفريق.
3. إدارة العلاقات مع العملاء
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من الشركات والمؤسسات.
• زيارة العملاء ووضع حلول تلائم احتياجاتهم.
• التفاوض وإبرام العقود والاتفاقيات التجارية.
4. التحليل والتقارير
• إعداد تقارير دورية عن حركة المبيعات والأداء.
• تحليل مؤشرات الأداء (KPIs) وتحديد نقاط القوة والضعف.
• متابعة اتجاهات السوق والمنافسين وتقديم توصيات للإدارة.
5. تطوير المنتجات والخدمات
• نقل احتياجات وملاحظات العملاء إلى الإدارات المختصة.
• المساهمة في تطوير المنتجات أو الباقات بما يناسب قطاع الأعمال.
6. التخطيط المالي والميزانية
• إعداد ميزانية قسم المبيعات ومراجعتها.
• تحديد تكلفة الاستحواذ على العملاء وتحسين الربحية.
7. الالتزام بالسياسات
• التأكد من الالتزام بسياسات الشركة وإجراءات البيع.
• ضمان جودة خدمة العملاء والرد على الشكاوى