نحن نبحث عن بائع متخصص في المبيعات بين الشركات للانضمام إلى فريقنا في المدينة المنورة، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة حيوية لدفع مبادراتنا في البيع بالتجزئة والبيع بالجملة، مع التركيز على بناء علاقات قوية مع العملاء التجاريين وتعزيز وجودنا في السوق. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي سجل حافل في مبيعات B2B، ومهارات تواصل ممتازة، وشغف بتقديم خدمة عملاء استثنائية. كمتخصص في مبيعات B2B، ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص الأعمال الجديدة، وإدارة حسابات العملاء، وتطوير خطط مبيعات استراتيجية تتماشى مع أهداف شركتنا.
المسؤوليات:
- تحديد واستهداف العملاء المحتملين في B2B لتوسيع قاعدة العملاء.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة مصممة لتلبية الاحتياجات الفريدة لكل عميل.
- إجراء أبحاث السوق لفهم اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان تكرار الأعمال ورضا العملاء.
- إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة للعملاء المحتملين.
- التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات.
- التعاون مع فريق التسويق لإنشاء مواد وحملات ترويجية تعزز المبيعات.
- مراقبة مقاييس أداء المبيعات والإبلاغ عن التقدم للإدارة بانتظام.
- تقديم خدمة عملاء استثنائية ودعم طوال عملية البيع.
- البقاء على اطلاع بمعرفة المنتجات وتطورات الصناعة للتواصل بفعالية مع العملاء.
المرشح المفضل:
- خبرة مثبتة في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في قطاع البيع بالتجزئة أو البيع بالجملة.
- مهارات تواصل وشخصية قوية للتفاعل بفعالية مع العملاء.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق في بيئة سريعة الخطى.
- مهارات تفاوض وإغلاق ممتازة مع عقلية موجهة نحو النتائج.
- إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وغيرها من أدوات المبيعات لإدارة علاقات العملاء.
- مهارات تحليلية قوية لتقييم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
- القدرة على التكيف مع ظروف السوق المتغيرة ومتطلبات العملاء.
- دافع ذاتي مع رغبة قوية في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
- إجادة اللغة العربية والإنجليزية للتواصل الفعال مع العملاء المتنوعين.
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
Skills
- خبرة في المبيعات: فهم عميق لتقنيات واستراتيجيات المبيعات، خاصة في بيئات B2B، أمر ضروري لإغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف.
- مهارات الاتصال: تعتبر مهارات الاتصال الشفوي والكتابي القوية ضرورية لبناء علاقات مع العملاء وتقديم المنتجات والخدمات بفعالية.
- مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض على الشروط والأحكام التي تكون مفيدة لكل من الشركة والعميل أمر حاسم لنتائج المبيعات الناجحة.
- أبحاث السوق: الإلمام بإجراء أبحاث السوق يساعد في تحديد الفرص الجديدة وفهم احتياجات العملاء، وهو مفتاح لتطوير استراتيجيات مبيعات مستهدفة.
- إجادة برامج إدارة علاقات العملاء: تعتبر المعرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء مهمة لتتبع التفاعلات مع العملاء وإدارة خطوط أنابيب المبيعات بفعالية.