قيادة فريق المبيعات ووضع استراتيجيات فعّالة لزيادة الإيرادات، وتوسيع قاعدة العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية بما يتوافق مع خطة الشركة.
Skills
المهام الوظيفية:
- قيادة فريق المبيعات وتحمل المسؤولية الكاملة عن الأداء وتحقيق الأهداف.
- وضع خطة مبيعات شهرية وربع سنوية وسنوية وتوزيع الأهداف على الفريق.
- فتح فرص بيع جديدة للشركات (B2B) والجهات الحكومية والخاصة.
- مراجعة العروض التجارية وتطويرها بما يناسب السوق والعملاء.
- متابعة المسار الكامل للصفقة (Sales Pipeline) حتى الإغلاق.
- مراقبة أداء الفريق باستخدام مؤشرات أداء واضحة (KPIs).
- تنظيم آلية التواصل مع العملاء وتطوير journey المبيعات.
- التنسيق مع قسم التسويق لتوليد عملاء محتملين وتحسين التحويل.
- تدريب وتطوير فريق المبيعات بشكل دوري.
- إعداد تقارير أداء أسبوعية وشهرية وربع سنوية للإدارة.