وصف الوظيفة:
تبحث شركة تقنيات عن ممثل مبيعات منتجات يمتلك خبرة قوية في بيع المنتجات التقنية SaaS / PaaS، ويتمتع بمهارات عالية في إدارة دورة البيع كاملة، ابتداءً من استكشاف العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات، مع بناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء.
تتطلب الوظيفة فهمًا عميقًا للمنتجات التقنية، وقدرة على تحليل احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة، بالإضافة إلى مهارة عالية في التفاوض وإدارة الحسابات.

المسؤوليات والمهام:

·       البحث عن فرص مبيعات جديدة في الأسواق المستهدفة وتوسيع قاعدة العملاء.

·       تطوير علاقات مهنية واستراتيجية مع العملاء لضمان الاستمرارية والنمو.

·       إدارة دورة المبيعات بشكل كامل .(Prospecting–Demo–Proposal–Negotiation–Closing)

·       شرح المنتجات التقنية للعملاء بطريقة احترافية، مع فهم معمّق لطبيعة منتجات الشركة.

·       تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والربع سنوية.

·       إعداد تقارير المبيعات ومتابعة الأداء باستخدام أنظمة CRM.

·       فهم شامل لسوق الاتصالات السحابية وحلول SaaS وواجهات API.

·       بناء استراتيجيات دخول أسواق جديدة وتحليل المنافسين.

·       التنسيق مع الفرق الداخلية (العمليات – المنتج – التسويق) لضمان تجربة مميزة للعملاء.

المؤهلات والخبرات المطلوبة:

·       درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تقنية المعلومات، أو أي تخصص ذي صلة.

·       خبرة عملية لا تقل عن 4 سنوات في مبيعات المنتجات التقنية .(SaaS / PaaS / IT Solutions)

·       خبرة قوية في مبيعات B2B ويفضل خبرة في المنتجات الرقمية ذات الاشتراك الشهري/السنوي.

·       قدرة واضحة على تقديم العروض التوضيحية للمنتجات التقنية .(Product Demos)

·       مهارات تفاوض وإغلاق صفقات عالية المستوى.

·       مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي باللغتين العربية والإنجليزية.

·       إلمام متقدم بأنظمة CRM وERP  وإدارة حسابات العملاء.

·       فهم جيد لاتجاهات السوق واحتياجات الشركات في مجالات الاتصالات التقنية.

·       مهارات تنظيمية عالية وقدرة على العمل بشكل مستقل أو ضمن فريق.

·       يفضّل من لديهم خبرة مباشرة في .SaaS Business

ملاحظات مهمة:

·       سيتم التعامل مع جميع طلبات التقديم بسرية تامة.

·       الأفضلية للمرشحين ذوي الخبرة في  SaaS Solutionsوبيع المنتجات الرقمية.