مهندس مبيعات الأتمتة الصناعية مسؤول عن بيع أنظمة وحلول الأتمتة الصناعية للشركات والمقاولين. يتطلب هذا الدور القدرة على فهم الاحتياجات التقنية للعملاء وتقديم حلول مخصصة باستخدام أنظمة الأتمتة. يجب أن يكون لديه معرفة شاملة بمشاريع البنية التحتية- المياه والكهرباء والبرمجيات المرتبطة بالأتمتة الصناعية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- تحليل احتياجات العملاء: العمل عن كثب مع العملاء لفهم متطلبات المشاريع وتحديد حلول الأتمتة المناسبة لمطابقة المواصفات والمعاير
- تقديم العروض الفنية والتجارية: إعداد وتقديم عروض مفصلة وشروحات تقنية عن حلول الأتمتة المقترحة للعملاء المحتملين.
- إجراء العروض التوضيحية والاختبارات: تنظيم العروض التوضيحية للمنتجات وإجراء اختبارات للأداء لتأكيد فاعلية الحلول المقدمة.
- إدارة الحسابات والمبيعات: متابعة الحسابات الحالية وإدارة علاقات العملاء لضمان رضاهم وتقديم الدعم اللازم.
- إعداد العقود والعروض التجارية: العمل مع الفريق القانوني والمالي لإعداد العقود وعروض الأسعار للعملاء.
- التنسيق مع الفرق التقنية: التعاون مع فرق الهندسة والمشاريع لتنفيذ الحلول المباعة وضمان تسليم المشاريع في الوقت المحدد وبالمواصفات المطلوبة.
- متابعة السوق والمنافسين: مراقبة تطورات السوق وتحليل نشاط المنافسين لضمان تقديم حلول متقدمة ومواكبة للتكنولوجيا.
- تحقيق أهداف المبيعات: السعي لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية والسنوية المحددة.
المهارات والمؤهلات المطلوبة:
- المؤهلات العلمية: درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الميكاترونكس أو مجال ذي صلة.
- الخبرة: خبرة لا تقل عن 2-5 سنوات في مجال مبيعات الأتمتة الصناعية أو مجال مشابه.
- المهارات التقنية: معرفة عميقة بأنظمة الأتمتة الصناعية مثل PLCs، HMI، SCADA Instrumentations, fiber optic communications, والمكونات ذات الصلة.
- المهارات الشخصية:
- مهارات تواصل ممتازة
- القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء
- مهارات التفاوض
- اللغة: إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابةً.
- القدرة على السفر: المرونة للسفر لزيارة العملاء ومواقع المشاريع حسب الحاجة.
الميزات:
- راتب أساسي + عمولات على المبيعات
- فرص للتطوير المهني والتدريب المستمر
- حوافز إضافية بناءً على الأداء