• قيادة أنشطة التسويق التجاري (Trade Marketing) للمحفظة العلامات التجارية الموكلة، من خلال ترجمة الاستراتيجيات التسويقية إلى فرص بيعية ملموسة على الأرض في جميع القطاعات، مع ضمان التوزيع الرأسي والأفقي للمنتجات، وتحقيق الأهداف البيعية بأعلى مستويات الربحية والتنافسية.

Requirements

• المسؤوليات الرئيسية

• إعداد الحملات والعروض: تصميم وتجهيز العروض الترويجية الشهرية للعلامات التجارية الموكلة، وتطبيقها عبر جميع القنوات البيعية والقطاعات.

• التوسع الرأسي للمنتجات: المتابعة الدقيقة والعمل على زيادة عدد الأصناف (Items & SKUs) المسجلة لدى جميع العملاء الحاليين، لضمان عمق التوزيع لكل علامة تجارية.

• خلق الفرص البيعية وتوجيه الفريق: ابتكار وخلق فرص بيعية مستمرة في السوق للعلامات التجارية، وتزويد فريق المبيعات بالرؤى اللازمة لاستغلال هذه الفرص فوراً.

• متابعة العرض الميداني (Display): المتابعة المستمرة لمستويات عرض المنتجات (Merchandising) لدى جميع العملاء وفي كافة القطاعات لضمان أقصى ظهور ممكن للمستهلك.

• ضمان التغطية البيعية: التأكد من تغطية العلامات التجارية لأكبر عدد ممكن من عملاء السوق، بما يضمن عدم وجود ثغرات في التغطية الأفقية (Horizontal Coverage).

• تحليل المنافسين: المتابعة اللحظية للمنافسين في نفس القطاع، وتقييم نقاط قوتهم وضعفهم، وتقديم خطط سريعة لاستغلال الثغرات لصالح علامات الشركة التجارية.

• تطوير مواد نقاط البيع (POSM): تطوير وتوفير المواد الترويجية وهدايا نقاط البيع، بالتنسيق مع المصممين والموردين لدعم الحملات الترويجية.

• تحليل العائد على الاستثمار (ROI): قياس وتحليل العائد على الاستثمار لجميع الحملات الترويجية والخصومات التجارية المقترحة، لضمان ربحية العرض قبل الموافقة عليه.

• إدارة الموازنة (Budget): إدارة موازنة التسويق التجاري المخصصة لمجموعته، وتوزيعها بكفاءة واستراتيجية على مختلف القنوات البيعية بما يخدم أهداف العمل.

• تحقيق الأهداف: المتابعة الدقيقة لضمان تحقيق الأهداف البيعية (Sales Targets) المحددة لعلاماته التجارية في جميع قطاعات الشركة.

???? المتطلبات الوظيفية

• الخبرة العملية: خبرة عملية سابقة ومثبتة في المسؤوليات المذكورة أعلاه، ضمن قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الدوران (FMCG).

• المهارات والصفات:

  • إتقان متقدم وكامل لبرنامج Microsoft Excel، كشرط أساسي لإعداد التقارير وتحليل البيانات التجارية ومتابعة الأرقام والموازنات.

  • قدرة عالية على التخطيط التجاري وتحليل البيانات وتقييم الربحية (ROI).

  • مهارات قيادية وتوجيهية ممتازة للتفاعل مع فريق المبيعات وتحفيزه وتوجيهه نحو الفرص السوقية.

  • حس تجاري وتسويقي عالٍ، يجمع بين الإبداع في العروض الترويجية والإدارة الكفؤة للموازنة.

  • المتابعة المستمرة لاتجاهات السوق وسلوك المنافسين وديناميكيات العملاء في جميع القطاعات.