نبحث عن مهندس مبيعات متميز يتمتع بخبرة واسعة في المبيعات الحكومية للعمل معنا في مجال الأتمتة، تقنية المعلومات، والذكاء الاصطناعي. ستكون مسؤولاً عن زيارة الشركات والهيئات الحكومية لعرض منتجاتنا وحلولنا المتقدمة، مع بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
المهام والمسؤوليات:
- زيارة الشركات والهيئات الحكومية لتقديم حلول الشركة في مجالات الأتمتة، تقنية المعلومات، والذكاء الاصطناعي.
- فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة تتناسب مع متطلباتهم.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية والسنوية.
- بناء علاقات قوية مع صناع القرار والمشترين في الشركات والهيئات الحكومية.
- إعداد العروض التقديمية والعروض التجارية والمشاركة في المناقصات الحكومية.
- متابعة الفرص التجارية من البداية وحتى إتمام الصفقة وضمان رضا العملاء.
- البقاء على اطلاع دائم بأحدث تطورات التكنولوجيا والحلول التي تقدمها الشركة.
- تقديم تقارير دورية عن الأنشطة والمبيعات للإدارة.
المؤهلات والخبرات:
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في المبيعات، ويفضل في مجال الأتمتة، تقنية المعلومات، أو الذكاء الاصطناعي.
- خبرة سابقة في المبيعات الحكومية وفهم عميق للإجراءات الحكومية والمناقصات.
- مهارات تواصل وتفاوض ممتازة، وقدرة على بناء علاقات مهنية قوية.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف البيعية.
- إلمام جيد باللغتين العربية والإنجليزية.
الميزات:
- راتب تنافسي مع عمولات مغرية بناءً على الأداء.
- فرص للتطور المهني والتدريب على أحدث التقنيات.
- بيئة عمل داعمة ومحفزة.
Skills
- مهارات البيع والإقناع:
- القدرة على فهم احتياجات العملاء وتحويلها إلى حلول عملية.
- مهارات قوية في التفاوض والإقناع لتحقيق الصفقات بنجاح.
- معرفة تقنية عميقة:
- إلمام واسع بتقنيات الأتمتة، الذكاء الاصطناعي، وتقنية المعلومات.
- القدرة على شرح المنتجات والخدمات التقنية بشكل واضح ومبسط للعملاء.
- التعامل مع المبيعات الحكومية:
- فهم شامل للإجراءات والمناقصات الحكومية.
- خبرة في إعداد وتقديم العروض التجارية وفقًا للمعايير الحكومية.
- مهارات تواصل ممتازة:
- القدرة على التواصل الفعال مع مختلف المستويات الإدارية لدى العملاء.
- مهارات كتابة وتقديم عروض تقديمية مقنعة وجذابة.
- إدارة الوقت والتنظيم:
- القدرة على تنظيم المهام والزيارات للعملاء بطريقة فعالة لتحقيق أهداف المبيعات.
- مهارة العمل تحت الضغط وإدارة الأولويات بشكل فعال.
- القدرة على بناء العلاقات:
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والمساهمة في تعزيز الشراكات الاستراتيجية.
- مهارة في فهم وتحليل احتياجات العملاء المتغيرة.
- حل المشكلات:
- التفكير التحليلي والقدرة على تقديم حلول مبتكرة للتحديات التي تواجه العملاء.
- القدرة على التعامل مع اعتراضات العملاء بشكل فعال.
- التوجه نحو النتائج:
- السعي لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
- الدافع الذاتي لتحقيق النجاح والنمو المهني.
- التعلم المستمر:
- الاستعداد للتعلم المستمر والبقاء على اطلاع بأحدث التقنيات والاتجاهات في المجال.
- الرغبة في التطوير المهني ومواكبة التطورات في السوق.
- العمل الجماعي:
- القدرة على العمل ضمن فريق متكامل والتعاون مع الأقسام الأخرى لتحقيق الأهداف المشتركة.
- مساهمة في تطوير استراتيجيات المبيعات مع الفريق.
- هذه المهارات تساعد في تحديد المرشحين الذين يمكنهم تقديم أداء متميز في هذا الدور وتحقيق أهداف الشركة.