Job description
1- Preparation and implementation of sales plans in alignment with the company's objectives and strategic directions.
2- Leading the sales team, distributing goals and tasks, and monitoring performance regularly.
3- Searching for new sales opportunities in the sectors of landscaping, agriculture, irrigation, maintenance, and related projects.
4- Building and developing strong relationships with existing and potential clients, governmental entities, semi-governmental entities, and the private sector.
5- Visiting ongoing projects and official entities to present and evaluate the company's services and work on obtaining new opportunities and contracts.
6- Monitoring sales opportunities and proposals presented to clients until the closure or contracting phase.
7- Coordinating with the studies and financing management and projects to prepare suitable commercial and technical proposals for client requirements.
8- Analyzing the market, competitors, prices, and identifying opportunities that can be targeted to increase sales.
9- Setting sales targets and monitoring their achievement, providing regular reports to senior management on results.
10- Reviewing commercial proposals and ensuring their compliance with client requirements and company policies before sending them.
11- Negotiating with clients within the established frameworks to achieve the company's interests and enhance contracting opportunities.
12- Following up with clients after submitting proposals and addressing inquiries or requests in coordination with the relevant departments.
13- Developing a database of clients and sales opportunities and updating it continuously.
14- Studying the reasons for winning or losing sales opportunities and raising necessary recommendations to improve performance.
15- Representing the company in meetings, visits, exhibitions, and related activities as needed.
16- Complying with the company's policies and procedures and maintaining a professional image of the company in front of clients and external entities.
Skills
Extensive experience in sales, starting from sales specialist/executive, then supervisor or sales team leader, leading to sales manager, with experience in selling contractor services, landscaping, irrigation, maintenance, and managing client relationships.
وصف الوظيفة
1- إعداد وتنفيذ خطط المبيعات بما يتوافق مع أهداف الشركة وتوجهاتها الاستراتيجية.
2- قيادة فريق المبيعات، وتوزيع الأهداف والمهام، ومتابعة الأداء بانتظام.
3- البحث عن فرص مبيعات جديدة في قطاعات تنسيق الحدائق، الزراعة، الري، الصيانة، والمشاريع ذات الصلة.
4- بناء وتطوير علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين والجهات الحكومية والجهات شبه الحكومية والقطاع الخاص.
5- زيارة المشاريع الجارية والجهات الرسمية لعرض وتقييم خدمات الشركة والعمل على الحصول على فرص وعقود جديدة.
6- متابعة فرص ومقترحات المبيعات المقدمة للعملاء حتى مرحلة الإغلاق أو التعاقد.
7- التنسيق مع إدارة الدراسات والتمويل والمشاريع لإعداد مقترحات تجارية وتقنية مناسبة لمتطلبات العملاء.
8- تحليل السوق والمنافسين والأسعار وتحديد الفرص التي يمكن استهدافها لزيادة المبيعات.
9- وضع أهداف مبيعات ومتابعة تحقيقها، وتقديم تقارير دورية للإدارة العليا عن النتائج.
10- مراجعة العروض التجارية والتأكد من توافقها مع متطلبات العميل وسياسات الشركة قبل إرسالها.
11- التفاوض مع العملاء ضمن الأُطر المعتمدة لتحقيق مصالح الشركة وتعزيز فرص التعاقد.
12- المتابعة مع العملاء بعد تقديم المقترحات والرد على الاستفسارات أو الطلبات بالتنسيق مع الإدارات المعنية.
13- تطوير قاعدة بيانات العملاء وفرص البيع وتحديثها باستمرار.
14- دراسة أسباب الفوز أو فقدان فرص البيع وتقديم التوصيات اللازمة لتحسين الأداء.
15- تمثيل الشركة في الاجتماعات والزيارات والمعارض والأنشطة المرتبطة حسب الحاجة.
16- الالتزام بسياسات وإجراءات الشركة والحفاظ على صورة مهنية للشركة أمام العملاء والجهات الخارجية.
المهارات
خبرة واسعة في المبيعات، بدءاً من أخصائي/تنفيذي مبيعات، ثم مشرف أو قائد فريق مبيعات، وصولاً إلى مدير المبيعات، مع خبرة في بيع خدمات المقاولات، وتنسيق الحدائق، والري، والصيانة، وإدارة علاقات العملاء.