يتولى مهندس ما قبل المبيعات الجانب الفني لعملية تقديم العطاءات. ويتولى هذا الدور مسؤولية ترجمة متطلبات العملاء، ووثائق المناقصات، وظروف الموقع إلى حلول مسعرة ومطابقة للمواصفات وعملية وقابلة للتنفيذ عبر البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والاتصالات وأنظمة الأمن المادي / ELV.
سيتولى مهندس ما قبل المبيعات تطوير التصاميم الفنية، والمخططات، وجداول الكميات (BOQs)، وبيانات المطابقة، والمقترحات الفنية التي تدعم العطاءات الناجحة، مع ضمان تسليم سلس لفريق تنفيذ المشروع.
المسؤوليات الرئيسية
تحليل طلبات تقديم العروض (RFPs)، وطلبات المعلومات (RFIs)، ومواصفات المناقصات، والمخططات، وظروف الموقع لتحديد نطاق العمل، والفجوات، والمخاطر، والمتطلبات.
تصميم حلول متكاملة وشاملة للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والاتصالات والأمن المادي / أنظمة ELV.
إعداد التصاميم الفنية، ومخططات أوتوكاد (AutoCAD)، وجداول الكميات (BOQs)، وحصر المواد، ومصفوفات المطابقة، والمقترحات الفنية.
إجراء الحسابات الفنية لتغطية كاميرات المراقبة (CCTV)، وسعة التخزين لنظام إدارة الفيديو (VMS)، ونطاق التردد (Bandwidth)، ونظام PoE، وإمدادات الطاقة غير المنقطعة (UPS)، ووصلات الألياف الضوئية، وارتفاعات الكبائن، والأحمال الحرارية، وأطوال الكابلات، وسعة مسارات الكابلات.
اختيار المنتجات والتقنيات المناسبة بناءً على المتطلبات الفنية، والتكلفة، ودورة الحياة، والتراخيص، ومعايير العميل.
إجراء المسوحات الميدانية للموقع، الجولات التفقدية، والتحقق من المخططات المنفذة (as-built).
تقديم وعرض الحلول للعملاء، الاستشاريين، والمستخدمين النهائيين والمشاركة في اجتماعات التوضيح الفني.
التنسيق مع الشركات المصنعة الأصلية (OEMs) والموزعين للحصول على الدعم الفني، الأسعار، معلومات المنتجات، والتراخيص.
دعم العروض التوضيحية، وإثبات المفاهيم (Proof-of-concepts)، وإعداد المشاريع التجريبية.
تقديم تسليم فني كامل لفريق تنفيذ المشروع ودعم المعتمدات الفنية، وطلبات المعلومات، وتعديلات التصميم أثناء التنفيذ.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال ما قبل المبيعات، أو تصميم الحلول، أو الهندسة التصميمية لدى شركة دمج أنظمة، أو مقاول أنظمة التيار الخفيف (ELV)، أو مزود تقني.
خبرة مثبتة في إدارة المناقصات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تصميم الحلول، وجداول الكميات، وبيانات المطابقة، والمقترحات الفنية.
معرفة قوية بالتمديدات الهيكلية، والبنية التحتية للنحاس والألياف الضوئية، وشبكات LAN/WAN، والتحويل (Switching)، التوجيه (Routing)، شبكات VLANs، تقنية PoE، الـ Wi-Fi، والبنية التحتية لمراكز البيانات / غرف الخوادم.
معرفة قوية بأنظمة المراقبة (CCTV)، أنظمة إدارة الفيديو (VMS)، التحكم بالدخول، كشف التسلل، الإنتركم، البوابات والحواجز، وأنظمة التيار الخفيف (ELV).
خبرة في منصات إدارة الفيديو (VMS) مثل Milestone أو Genetec أو Bosch أو Axis أو Hanwha أو Hikvision أو ما يعادلها.
إتقان برنامج AutoCAD وخبرة في إنتاج المخططات الفنية وفق معايير إنتاجية احترافية.
ما نبحث عنه
مهندس ما قبل المبيعات يتمتع بقوة فنية ووعي تجاري، وقادر على تحمل المسؤولية الكاملة لعملية تقديم العطاءات.
شخص قادر على تحويل متطلبات العملاء المعقدة إلى حلول عملية ومطابقة للمواصفات وفعالة من حيث التكلفة.
مهارات تحليلية وقدرة على حل المشكلات قوية مع اهتمام ممتاز بالتفاصيل.
مهارات ممتازة في الكتابة الفنية، العروض التقديمية، والتواصل.
القدرة على العمل بفاعلية مع العملاء، الاستشاريين، الموردين، الفرق التجارية، وفرق تنفيذ المشاريع.
شخص مبادر يمكنه إدارة عدة مناقصات ومواعيد نهائية متعددة مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الجودة.
فهم قوي لكل من التصميم الفني والاعتبارات التجارية.
عضو فعال في الفريق يتحمل المسؤولية ابتداءً من الاستفسار الأولي وحتى التسليم الناجح للمشروع.
The Presales Engineer owns the technical side of the bid process. The role is responsible for translating client requirements, tender documents, and site conditions into costed, compliant, practical, and buildable solutions across ICT infrastructure and physical security / ELV systems.
The Presales Engineer will develop technical designs, drawings, BOQs, compliance statements, and technical proposals that support successful bids, while ensuring a smooth handover to the project delivery team.
Key Responsibilities
Analyse RFPs, RFIs, tender specifications, drawings, and site conditions to identify scope, gaps, risks, and requirements.
Design end-to-end ICT infrastructure and physical security / ELV solutions.
Prepare technical designs, AutoCAD drawings, BOQs, material take-offs, compliance matrices, and technical proposals.
Perform technical calculations for CCTV coverage, VMS storage, bandwidth, PoE, UPS, fibre links, rack elevations, heat loads, cable lengths, and pathway capacity.
Select appropriate products and technologies based on technical requirements, cost, lifecycle, licensing, and client standards.
Conduct site surveys, walk-downs, and as-built verification.
Present solutions to clients, consultants, and end users and participate in technical clarification meetings.
Coordinate with OEMs and distributors for technical support, pricing, product information, and authorisations.
Support demonstrations, proof-of-concepts, and pilot setups.
Provide a complete technical handover to the project delivery team and support submittals, RFIs, and design changes during execution.
Requirements
- 5+ years of experience in presales, solution design, or design engineering within a systems integrator, ELV contractor, or technology vendor.
Demonstrable experience managing tenders end-to-end, including solution design, BOQ, compliance statements, and technical proposals.
Strong knowledge of structured cabling, copper and fibre infrastructure, LAN/WAN, switching, routing, VLANs, PoE, Wi-Fi, and data centre/server room infrastructure.
Strong knowledge of CCTV, VMS, access control, intrusion detection, intercom, barriers, turnstiles, and ELV systems.
Experience with VMS platforms such as Milestone, Genetec, Bosch, Axis, Hanwha, Hikvision, or equivalent.
Proficiency in AutoCAD and experience producing technical drawings to a professional production standard.
What We're Looking For
A technically strong and commercially aware Presales Engineer who can take ownership of the complete bid process.
Someone who can translate complex client requirements into practical, compliant, and cost-effective solutions.
Strong analytical and problem-solving skills with excellent attention to detail.
Excellent technical writing, presentation, and communication skills.
Ability to work effectively with clients, consultants, vendors, commercial teams, and project delivery teams.
A proactive individual who can manage multiple tenders and deadlines while maintaining a high standard of quality.
Strong understanding of both technical design and commercial considerations.
A team player who takes ownership from initial enquiry through to successful project handover.