هذا دور مخصص للشغوفين باقتناص الفرص (Hunter).
نحن نعمل على توسيع نطاق واحدة من أسرع منصات الشراء الآن والدفع لاحقًا (BNPL) نموًا في المنطقة، ونبحث عن مسؤول تطوير أعمال طموح وذاتي الدافع للارتقاء بمحرك استقطاب تجار الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى المستوى التالي. هذا دور مبيعات خارجية بنسبة 100% - لا توجد أدلة مبيعات واردة ولا صفقات مخصصة مسبقًا. سيتم تزويدك بالأدوات وقوائم العملاء المحتملين للانطلاق سريعًا، ولكن بناء مسار مبيعاتك من الصفر هو مسؤوليتك الخاصة.
ستتولى مسؤولية دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية: تحديد تجار الشركات الصغيرة والمتوسطة ذوي الإمكانيات العالية، فتح الأبواب مع المؤسسين وصناع القرار، إجراء استكشاف استشاري، تقديم حلول مالية مبتكرة ومؤثرة، التفاوض على الشروط التجارية، ومرافقة التجار طوال مرحلة الإعداد وحتى التفعيل المباشر.
إذا كنت تبرز وتزدهر في بيئة ريادية سريعة الوتيرة وعالية النمو، وتحب إثارة إتمام الصفقات، وتريد ملكية حقيقية لمهامك من اليوم الأول - فهذا هو المكان المناسب لك.
بناء مسار المبيعات من الصفر
قيادة توليد مسار المبيعات بالكامل من البداية إلى النهاية من خلال أنشطة مبيعات خارجية دؤوبة وذاتية التوليد.
استخدام الأدوات وقوائم العملاء المحتملين المقدمة كنقطة انطلاق ثم التوسع بمسار المبيعات إلى ما هو أبعد من ذلك بكثير.
إجراء البحوث وتحديد تجار الشركات الصغيرة والمتوسطة والقطاعات والأسواق الفرعية ذات الإمكانيات العالية.
تحديد أصحاب الأعمال والمؤسسين وصناع القرار الرئيسيين والتواصل معهم.
تنفيذ مكالمات مبيعات مكثفة، والتواصل عبر قنوات متعددة، والزيارات الميدانية، واجتماعات التجار.
توليد فرص مؤهلة باستمرار دون أي اعتماد على العملاء المحتملين الواردين أو المصدرين من التسويق.
الحفاظ على صحة قمع المبيعات وإعادة تزويده وتأهيله وتحديد الأولويات باستمرار.
استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وبيانات المبيعات لمتابعة مؤشرات الأداء الرئيسية، وقراءة قمع المبيعات، وتحسين نسبة التحويل.
البيع والإغلاق والتفعيل
امتلاك الفرص من البداية إلى النهاية: البحث والتنقيب > الاستكشاف > العرض > إغلاق الصفقة > الإعداد > التفعيل.
إجراء استكشاف استشاري قائم على القيمة مع أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة لتحديد الاحتياجات والمشكلات التجارية الحقيقية.
تقديم وبيع خدمات الشراء الآن والدفع لاحقًا (BNPL)، والتمويل طويل الأجل (LTF)، ومجموعتنا المتوسعة من الحلول المالية للتجار.
تقديم عروض توضيحية جذابة للمنتجات وعروض تجارية مخصصة.
التعامل مع الاعتراضات بثقة وتوجيه الصفقات حتى التوقيع.
الاستمرار في المتابعة المباشرة حتى يصبح التاجر مفعلًا تمامًا ويجري المعاملات.
الشؤون التجارية والتفاوض
قيادة المحادثات التجارية مع تجار الشركات الصغيرة والمتوسطة وتوضيح القيمة المقدمة بشكل جلي.
التفاوض ضمن الأطر التجارية المعتمدة لتحقيق نتائج رابحة للطرفين.
تأمين الموافقات الداخلية المناسبة والحفاظ على تسارع وتيرة الصفقات.
تصعيد المسائل التجارية المعقدة بالشكل المناسب مع الاحتفاظ بالملكية الكاملة للفرصة.
التعاون بين الأقسام المختلفة
الشراكة والتعاون عن كثب مع فرق المخاطر، التقييم، الإعداد، المنتجات، والعمليات.
فهم المتطلبات والقيود الداخلية والعمل معها وليس التحايل عليها.
إزالة المعوقات ببروز ومتابعة الإجراءات المعلقة حتى إنجازها.
العمل كحلقة وصل بين التاجر وأصحاب المصلحة الداخليين.
تزويد الشركة برؤى التجار ومعلومات السوق التحليلية.
تجربة التاجر ونموه
دعم التجار من خلال رحلة إعداد سلسة وخالية من العوائق.
تحفيز التفعيل والمتابعة بعد الانطلاق المباشر لضمان الاعتماد والاستخدام.
رصد المشكلات المبكرة، وجمع ملاحظات التجار وتوجيهها إلى الفرق المختصة.
الاهتمام الشديد بالتجار بشكل حقيقي فالعلاقة لا تنتهي بمجرد التوقيع.
المرونة في التعامل مع المنتجات والسوق
أن تصبح خبيرًا متخصصًا في حلول الشراء الآن والدفع لاحقًا (BNPL) والتمويل طويل الأجل (LTF).
الاستيعاب السريع للطروحات الجديدة فور إطلاقها بما في ذلك تمويل الشركات الصغيرة والمتوسطة وبطاقة تابي (Tabby Card).
تكييف العرض التقديمي وصياغة الرسائل مع تطور المنتجات والعمليات وظروف السوق.
الازدهار والعمل بكفاءة في ظل الغموض فنحن نبني المنظومة بالتزامن مع توسعنا.
1 - 2 سنة من الخبرة المهنية في المبيعات، تطوير الأعمال، أو أي دور تجاري آخر قائم على تحقيق الأهداف.
سجل حافل ومثبت في المبيعات الخارجية والتنقيب بحيث تكون قد أنشأت مسار مبيعاتك بنفسك.
قدرة مثبتة على خلق الفرص بشكل مستقل ومن نقطة الانطلاق الأولى.
حاصل على درجة البكالوريوس.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
مهارات تواصل وحضور وعلاقات شخصية استثنائية.
فطنة تجارية قوية وقدرة عالية على التفاوض.
الشعور بالارتياح والشغف في بيئة قائمة على الأهداف والمسؤولية العالية.
القدرة على إدارة ومتابعة والتنبؤ بمسار المبيعات بشكل مستقل.
الارتياح للعمل مع برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وبيانات المبيعات تتبع مؤشرات الأداء، تحليل قمع المبيعات، وتحديد الأولويات بناءً على الأدلة (بمستوى إتقان Excel / Google Sheets).
الإصرار، المرونة، المثابرة، والمتابعة الدؤوبة.
ميزات إضافية (ليست شرطًا أساسيًا)
خبرة في مبيعات الشركات (B2B) أو مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة.
خلفية في التكنولوجيا المالية (FinTech)، الشراء الآن والدفع لاحقًا (BNPL)، المدفوعات، الخدمات المصرفية، أو الإقراض.
خبرة في بيع الحلول المالية أو التكنولوجية.
خبرة في استقطاب التجار أو المبيعات الميدانية.
سجل حافل في البيع المباشر لأصحاب الأعمال وصناع القرار.
إتقان استخدام CRM والالتزام بإدارة مسار المبيعات بناءً على البيانات.
مهارات قوية في Excel / Google Sheets وتقارير CRM الجداول المحورية (Pivot tables)، لوحات المعلومات (Dashboards)، وتحليل قمع المبيعات الأساسي.
This is a role for a true hunter.
We are scaling one of the fastest-moving BNPL platforms in the region, and we are looking for a hungry, self-driven Business Development Executive to take our SME merchant acquisition engine to the next level. This is a 100% outbound sales role there are no inbound leads and no pre-assigned deals. You'll be set up with the tools and prospect lists to hit the ground running, but building your pipeline from zero is on you.
You will own the full sales cycle end-to-end: identifying high-potential SME merchants, opening doors with founders and decision-makers, running consultative discovery, pitching game-changing financial solutions, negotiating commercial terms and driving merchants all the way through onboarding to live activation.
If you thrive in a fast-paced, high-growth, entrepreneurial environment, love the thrill of the close, and want real ownership from day one this is your seat.
Build the Pipeline From Zero
Own end-to-end pipeline generation through relentless, self-generated outbound activity.
Use the tools and prospect lists provided as a launchpad then take the pipeline far beyond them.
Research and map high-potential SME merchants, verticals and micro-markets.
Identify and engage business owners, founders and key decision-makers.
Execute high-volume cold calling, multi-channel outreach, field visits and merchant meetings.
Consistently generate qualified opportunities with zero reliance on inbound or marketing-sourced leads.
Keep the funnel healthy continuously replenish, qualify and prioritise.
Use CRM and sales data to track your KPIs, read your funnel and sharpen conversion.
Sell, Close, Activate
Own opportunities end-to-end: prospect > discovery > pitch > close > onboarding > activation.
Run consultative, value-based discovery with SME owners to uncover real business pain.
Pitch and sell BNPL, LTF and our expanding suite of merchant financial solutions.
Deliver compelling product demos and tailored commercial proposals.
Handle objections with confidence and drive deals to signature.
Stay hands-on until the merchant is fully live and transacting.
Commercial & Negotiation
Lead commercial conversations with SME merchants and articulate clear value.
Negotiate within approved commercial frameworks to land win-win outcomes.
Secure the right internal approvals and keep deals moving at pace.
Escalate complex commercial matters appropriately while retaining full ownership of the opportunity.
Cross-Functional Collaboration
Partner closely with Risk, Scoring, Onboarding, Product and Operations.
Understand internal requirements and constraints and work with them, not around them.
Proactively chase down blockers and drive outstanding actions to closure.
Act as the bridge between the merchant and internal stakeholders.
Feed merchant insight and market intelligence back into the business.
Merchant Experience & Growth
Support merchants through a smooth, friction-free onboarding journey.
Drive activation and follow up post go-live to ensure adoption.
Spot early issues, capture merchant feedback and route it to the right teams.
Be genuinely merchant-obsessed the relationship does not end at signature.
Product & Market Agility
Become a subject-matter expert on BNPL and LTF.
Ramp fast on new propositions as they launch including SME Financing and Tabby Card.
Adapt pitch, positioning and messaging as products, processes and market conditions evolve.
Thrive in ambiguity we are building as we scale.
1 2 years of professional experience in sales, business development or another target-driven commercial role.
Proven outbound sales and prospecting track record you have personally generated your own pipeline.
Demonstrated ability to create opportunities independently, from a standing start.
Bachelor's degree.
Fluent Arabic and English.
Exceptional communication, presence and interpersonal skills.
Strong commercial acumen and negotiation ability.
Comfortable and energised by a target-driven, high-accountability environment.
Ability to independently own, manage and forecast a pipeline.
Comfortable working with CRM and sales data tracking KPIs, analysing your funnel and prioritising on evidence (Excel / Google Sheets level)
Grit, resilience, persistence and relentless follow-through.
Nice to Have (Not a Deal-Breaker)
B2B or SME sales exposure.
FinTech, BNPL, payments, banking or lending background.
Financial or technology solution selling.
Merchant acquisition or field sales experience.
Track record selling directly to business owners and decision-makers.
CRM proficiency and data-driven pipeline discipline.
Strong Excel / Google Sheets and CRM reporting pivot tables, dashboards, basic funnel analysis.