حول Resquad
تُعد Resquad طبقة البنية التحتية للذكاء الاصطناعي لتقديم البرمجيات عالمياً. نحن نربط الطلب لدى الشركات بالسعة الهندسية المعتمدة عبر أكثر من 1,200 وكالة موثوقة، مع استخدام الذكاء الاصطناعي للمطابقة بناءً على المتطلبات، المهارات، التسعير، وسجل التسليم. قائمة قصيرة خلال 24 ساعة، ومهندسون على أرض الواقع خلال أسبوع، مدعومين بضمان استبدال مجاني خلال 48 ساعة.
يقع مقرنا الرئيسي في المملكة العربية السعودية ودبي، ونعمل مع الشركات، الجهات الحكومية، والشركات الناشئة المتسارعة في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة، المملكة العربية السعودية، المملكة المتحدة، والولايات المتحدة.
الدور الوظيفي
نحن نوظف تنفيذي حسابات لتنمية إيرادات Resquad في المملكة العربية السعودية. ستتولى مسؤولية نطاق من حسابات الشركات والجهات الحكومية السعودية، وتدير دورة المبيعات بالكامل بدءاً من المكالمة الأولى وحتى توقيع العقد، وتعمل إلى جانب مسؤول الحسابات وفريق التسليم لدينا في السعودية لكسب الحسابات وتوسيعها.
الموقع: عن بُعد، مع التواجد في الرياض لاجتماعات العملاء
يتبع لـ: المدير التجاري
نوع التوظيف: دوام كامل، دائم
اللغات: إتقان اللغتين العربية والإنجليزية
ما ستفعل في هذا الدور
- بناء وإدارة خط جديد من العملاء المحتملين للشركات، الجهات الحكومية، والشركات المتسارعة في السعودية من خلال المبادرات الخارجية والواردة الخاصة بك
- العمل وفقاً لفيض عالي من الاتصالات الخارجية اليومية (أكثر من 70 مكالمة يومياً)، مع تسجيل جميع الأنشطة في HubSpot
- إجراء مكالمات الاستكشاف وتحويل المتطلبات إلى ملخصات واضحة لفريق التسليم لدينا
- تقديم العروض التقديمية للرؤساء التنفيذيين للتقنية (CTO)، ورؤساء الهندسة، وإدارات المشتريات والموارد البشرية باللغتين العربية أو الإنجليزية
- إدارة العملية التجارية من البداية إلى النهاية: المقترحات، التسعير، اتفاقيات عدم الأفصاح (NDA)، اتفاقيات الخدمات الرئيسية (MSA)، وبيانات العمل (SOW)
- التعامل مع المتطلبات الخاصة بالسعودية مثل السعودة، التسليم الميداني/في الموقع، ومشتريات رؤية 2030
- البقاء على تواصل وثيق مع العملاء بعد توقيع العقود لتعزيز التجديدات والتوسع
- تمثيل Resquad في الفعاليات السعودية، بما في ذلك مؤتمر LEAP في الرياض
المؤهلات والمتطلبات
- خبرة من 2 إلى 5 سنوات في مبيعات B2B SaaS لمنتجات الذكاء الاصطناعي أو التقنية، بما في ذلك الخبرة في البيع داخل المملكة العربية السعودية
- سجل حافل في إتمام صفقات أعمال جديدة قمت بجلبها بنفسك من خلال التواصل المباشر
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع الثقة في تقديم العروض لكبار المسؤولين والمشترين
- الارتياح في العمل مع أعداد كبيرة من الاتصالات الخارجية، مع إثبات ذلك بالأرقام
- معرفة عملية بإجراءات المشتريات في الشركات والجهات الحكومية السعودية
- الانضباط القوي في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (تعتبر الخبرة في HubSpot ميزة إضافية)
- الإقامة في الرياض أو الاستعداد للانتقال إليها، مع توفر حق العمل في المملكة العربية السعودية
ميزات إضافية: علاقات قائمة مع قادة التقنية في السعودية، معرفة تقنية جيدة بالبرمجيات، الذكاء الاصطناعي، السحابيات، والأمن السيبراني، وخبرة في بيع فرق التسليم الخارجية.
ما نقدمه
- راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى عمولات غير محدودة ومحفزات تسريع
- تأمين طبي، إجازة سنوية، ومكافأة نهاية الخدمة وفقاً لنظام العمل السعودي
- هاتف، جهاز كمبيوتر محمول، وتغطية مصاريف السفر والتنقل لاجتماعات العملاء والفعاليات
- فرصة للانضمام إلى الفريق التجاري التأسيسي لشركة ذكاء اصطناعي سريعة النمو، مع مسار مهني واضح للارتقاء إلى منصب قيادي في السعودية
مراحل التوظيف
- مكالمة فرز لمدة 30 دقيقة مع المدير التجاري
- تمرين مبيعات لمدة 45 دقيقة: مكالمة بيع تجريبية ومحادثة استكشافية باللغتين العربية والإنجليزية
- مقابلة لمدة 45 دقيقة مع المدير التجاري والرئيس التنفيذي
- التحقق من المراجع وتقديم العرض الوظيفي
About Resquad
Resquad is the AI infrastructure layer for global software delivery. We connect enterprise demand with verified engineering capacity across 1,200+ vetted agencies, using AI to match on requirements, skills, pricing and delivery track record. Shortlist within 24 hours, engineers on the ground within a week, backed by a 48-hour free replacement guarantee.
We are headquartered in KSA and Dubai and work with enterprises, government entities and scale-ups across the UAE, Saudi Arabia, UK and US.
The role
We are hiring an Account Executive to grow Resquad's revenue in Saudi Arabia. You will own a territory of Saudi enterprise and government accounts, run the full sales cycle from first call to signed contract, and work alongside our Saudi account lead and delivery team to land and expand accounts.
Location: Remote, based in Riyadh for client meetings
Reports to: Commercial Director
Employment: Full time, permanent
Languages: Fluent Arabic and English
What you will do
- Build and own a pipeline of Saudi enterprise, government and scale-up accounts through your own outbound and inbound leads
- Work to a high daily outbound standard (70+ dials per day), with all activity logged in HubSpot
- Run discovery calls and turn requirements into clear briefs for our delivery team
- Present to CTOs, Heads of Engineering, procurement and HR in Arabic or English
- Manage the commercial process end to end: proposal, pricing, NDA, MSA and SOW
- Handle Saudi-specific requirements such as Saudization, on-site delivery and Vision 2030 procurement
- Stay close to clients after signature to drive renewals and expansion
- Represent Resquad at Saudi events, including LEAP in Riyadh
What we are looking for
- 2 to 5 years of B2B SaaS sales selling AI or technology products, including time selling into Saudi Arabia
- A record of closing new business you sourced yourself from cold outreach
- Fluent Arabic and English, with the confidence to present to senior buyers
- Comfort with high-volume outbound, and the numbers to show it
- Working knowledge of Saudi enterprise and government procurement
- Strong CRM discipline (HubSpot a plus)
- Based in Riyadh or willing to relocate, with the right to work in Saudi Arabia
Nice to have: existing relationships with Saudi technology leaders, technical fluency across software, AI, cloud and cyber, and experience selling outsourced delivery teams.
What we offer
- Competitive base salary plus uncapped commission and accelerators
- Medical insurance, annual leave and end-of-service benefits in line with Saudi labour law
- Phone, laptop, and travel and expenses for client meetings and events
- A seat on the founding commercial team of a fast-growing AI company, with a clear path to a senior KSA role
Hiring process
- 30-minute screening call with the Commercial Director
- 45-minute sales exercise: a mock cold call and discovery conversation, in Arabic and English
- 45-minute interview with the Commercial Director and CEO
- References and offer