- قيادة وتحفيز فريق مبيعات يركز على حلول ضواغط الهواء، وزيادة نمو الإيرادات والحصة السوقية.
- تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية مصممة خصيصًا لسوق ضواغط الهواء، وتحديد الفرص الرئيسية وشرائح العملاء.
- تدريب وتوجيه ممثلي المبيعات بشأن المعرفة بالمنتجات، وتكنيكات البيع الاستشاري، واستراتيجيات إغلاق الصفقات الخاصة بأنظمة الهواء الصناعية.
- مراقبة أداء الفريق مقابل أهداف المبيعات، وتقديم الملاحظات الدورية وتنفيذ خطط تحسين الأداء.
- إدارة حسابات العملاء الرئيسية وتعزيز علاقات قوية مع كبار العملاء الصناعيين الذين يحتاجون إلى حلول الهواء المضغوط.
- تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين في صناعة ضواغط الهواء لتوجيه استراتيجيات المبيعات.
- التعاون مع قسم التسويق لتطوير حملات مستهدفة ومواد ترويجية لمنتجات ضواغط الهواء.
- الإشراف على مسار المبيعات، وضمان التنبؤ الدقيق والتقدم الفعال للصفقات الخاصة ببيع المعدات المعقدة.
- ضمان الالتزام بسياسات الشركة وممارسات البيع الأخلاقية في جميع أنشطة الفريق.
- توظيف وتدريب والاحتفاظ بأفضل كفاءات المبيعات لقسم ضواغط الهواء.
الملف الشخصي للمرشح المطلوب
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الهندسة، أو مجال ذات صلة؛ وتعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.
- خبرة مبيعات متدرجة لا تقل عن 5-7 سنوات، مع وجود 2-3 سنوات على الأقل في دور قيادي ضمن قطاع المعدات الصناعية.
- سجل حافل ومثبت في البيع الناجح للحلول المعقدة، ويفضل أن يكون ذلك في مجالات ضواغط الهواء، الآلات الصناعية، أو المجالات التقنية ذات الصلة.
- خبرة مثبتة في البيع الاستشاري، وفهم الاحتياجات التشغيلية للعملاء واقتراح أنظمة ضواغط الهواء الأمثل.
- فهم قوي للتطبيقات الصناعية للهواء المضغوط، بما في ذلك قطاعات التصنيع، المعالجة، والطاقة.
- مهارات ممتازة في القيادة، التواصل، والعلاقات مع الآخرين، مع القدرة على إلهام وإدارة فريق مبيعات متنوع.
- إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce) وأدوات تحليلات المبيعات لمتابعة الأداء والتنبؤ.
- القدرة على السفر حسب المتطلبات لقاء العملاء، وحضور الفعاليات الصناعية، ودعم فريق المبيعات في الميدان.
- إتقان اللغة الإنجليزية؛ وإتقان لغات أخرى ذات صلة بالسوق المستهدف يعد ميزة إضافية.
- المرونة، والنهج الاستباقي في حل المشكلات، والشغف بتحقيق نجاح المبيعات في سوق تقني تنافسي.