نبذة عن الدور
تبحث مجموعة الفطيم عن مدير مبيعات للإشراف على الأداء التجاري الكامل لصالة العرض. يتطلب هذا الدور بدوام كامل خبرة تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات، ويتضمن إدارة حجم مبيعات الوحدات، وإجمالي الهامش، ونسبة اختراق التمويل والتأمين (F&I)، وأداء عمليات الاستبدال، وتجربة العملاء بشكل عام. سيقود مدير المبيعات مؤسسة مبيعات متعددة المستويات، مما يضمن إدارة قوية لمسار المبيعات والتنفيذ المنضبط لعمليات البيع.
الغرض من الدور وتأثيره
يتولى مدير المبيعات مسؤولية مواءمة استراتيجيات المبيعات مع أهداف الشركة المصنعة (OEM) والأهداف المالية للوكالة. وبصفتك الواجهة التنفيذية لصالة العرض، يؤثر هذا الدور بشكل مباشر على نمو الإيرادات، والربحية، وإدراك العلامة التجارية، ورضا العملاء (NPS/CSV). يجمع هذا المنصب بين التخطيط الاستراتيجي والقيادة التشغيلية لضمان تحقيق الأهداف باستمرار وتعزيز ثقافة المبيعات عالية الأداء.
المهام الرئيسية
- تحقيق الأهداف الشهرية والسنوية عبر مبيعات الوحدات، وإجمالي الهامش، ونسبة اختراق التمويل والتأمين، والإكسسوارات، وتحويلات الاستبدال.
- إدارة الأرباح والخسائر الخاصة بصالة العرض من خلال التحكم في انضباط التسعير، واستراتيجية الخصم، وهياكل التكلفة، وأداء المخزون.
- تطوير وتنفيذ خطط المبيعات بما يتماشى مع حملات الشركة المصنعة، وتوافر المخزون، وظروف السوق، ونشاط المنافسين.
- مراقبة أداء مسار المبيعات، ونسب التحويل، ومزيج المبيعات لزيادة الربحية لكل وحدة.
- ضمان الإدارة المثلى للمخزون، وتقليل المخزون المتقادم وتحسين معدل دوران المخزون.
القيادة وتطوير الفريق
- قيادة وتدريب وتطوير مشرفي المبيعات، ومسؤولي المبيعات، ومنسقي المبيعات، وأخصائيي التسليم، وفرق علاقات الضيوف.
- دفع عجلة التوظيف، والتأهيل، وتطوير القدرات المستمر بما يتماشى مع معايير العلامة التجارية وأهداف التوطين.
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للأفراد والفريق، وإجراء مراجعات الأداء، وإدارة ضعف الأداء بخطط عمل واضحة.
- بناء ثقافة مبيعات عالية الأداء تركز على المساءلة، والتميز في التحويل، وتجربة العملاء.
الخبرة المطلوبة
يجب أن يمتلك المرشحون خبرة ذات صلة تتراوح من 5 إلى 10 سنوات في إدارة المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في بيئة صالات العرض، مع إظهار سجل حافل في الأداء التجاري والقيادة الجماعية.
عملية التقديم
يتم تشجيع المرشحين المهتمين على التقدم لوظيفة مدير المبيعات هذه بدوام كامل. سيتم الكشف عن تفاصيل الراتب خلال عملية التوظيف.
About the Role
Al Futtaim Group is seeking a Sales Manager to oversee the full commercial performance of a showroom. This full-time role requires 5-10 years of experience and involves managing unit sales volume, gross margin, F&I penetration, trade-in performance, and overall customer experience. The Sales Manager will lead a multi-layered sales organization, ensuring strong pipeline management and disciplined execution of sales processes.
Role Purpose and Impact
The Sales Manager is responsible for aligning sales strategies with OEM objectives and dealership financial goals. As the executive face of the showroom, this role directly influences revenue growth, profitability, brand perception, and customer satisfaction (NPS/CSV). The position combines strategic planning with operational leadership to ensure consistent target achievement and foster a high-performance sales culture.
Key Duties
- Deliver monthly and annual targets across unit sales, gross margin, F&I penetration, accessories, and trade-in conversions.
- Manage showroom P&L by controlling pricing discipline, discounting strategy, cost structures, and inventory performance.
- Develop and execute sales plans aligned with OEM campaigns, stock availability, market conditions, and competitor activity.
- Monitor pipeline performance, conversion ratios, and sales mix to maximize profitability per unit.
- Ensure optimal inventory management, reducing ageing stock and improving stock turn.
Leadership and Team Development
- Lead, coach, and develop Sales Supervisors, Sales Executives, Sales Coordinators, Handover Specialists, and Guest Relations teams.
- Drive recruitment, onboarding, and ongoing capability development aligned with brand standards and Saudization targets.
- Set individual and team KPIs, conduct performance reviews, and manage underperformance with clear action plans.
- Build a high-performance sales culture focused on accountability, conversion excellence, and customer experience.
Experience Required
Candidates should possess 5 to 10 years of relevant experience in sales management, preferably within a showroom environment, demonstrating a strong track record in commercial performance and team leadership.
Application Process
Interested candidates are encouraged to apply for this full-time Sales Manager position. Salary details will be disclosed during the recruitment process.