ترويج منتجات أسبن لمتخصصي الرعاية الصحية في المنطقة المحددة، بما في ذلك بناء العلاقات مع أخصائيي الرعاية الصحية، وإيصال الرسائل التسويقية للعلامات التجارية الرئيسية، وتحقيق أهداف المبيعات.
المسؤوليات:
- تمثيل أسبن من خلال تحقيق الزيارات المستهدفة اليومية وجهاً لوجه للأطباء والصيادلة.
- إجراء الأنشطة الترويجية وAVAs بشكل منتظم.
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة في المنطقة المكلف بها.
- بناء علاقات إيجابية مستدامة مع أخصائيي الرعاية الصحية المستهدفين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في المنطقة المحددة.
- الاحتفاظ بقاعدة بيانات محدثة للعملاء.
- تقديم تقارير الزيارات اليومية ومتابعات المبيعات الأسبوعية في الوقت المحدد.
- مواكبة أحدث البيانات السريرية في المجال العلاجي ذات الصلة، وتقديم هذه البيانات ومناقشتها مع متخصصي الرعاية الصحية.
- تقديم ملاحظات دقيقة وكاملة حول السوق بشأن: المنافسة، ومفاهيم المنتجات الجديدة، ومتطلبات العملاء بالإضافة إلى الفرص التسويقية.
- تخطيط وتنفيذ الفعاليات التعليمية الطبية.
- إجراء تحليل مستمر للسوق.
المهارات الفنية:
مهارات البيع/مهارات العرض - مستوى احترافي
السمات الرئيسية:
المعرفة بالسوق، المرونة وتحمل الغموض، المهارات الفنية/الاحترافية، ملاءمة المستهلك، القدرة على تحمّل الضغوط ومقاومتها، المعرفة بالقطاع، حل المشكلات، الاستماع النشط، الفضول/سرعة التعلم، البحث عن المعلومات، مهارات التواصل غير الرسمي
كفاءات أسبن:
الأعمال
تعزيز التزام المستهلك والعميل، اتخاذ قرارات جيدة
الأفراد
التواصل بفعالية، التعامل مع الغموض/تقبل التغيير
الذات
النمو والتطور المستمر، المساهمة بخبرات خاصة، مستوى العمل: ماهر، نوع الوظيفة: دائمة، الراتب: مرتبط بالسوق، وظيفة EE: لا، الموقع: جدة
الملف الشخصي للمرشح المطلوب
درجة البكالوريوس في الصيدلة، 3 سنوات خبرة في مبيعات الأدوية
Promotion of Aspen products to health care professionals in assigned territory including building relations with HCPs, delivering the Key brands marketing messages and achieve sales targets.
RESPONSIBILITIES:
- Represent Aspen through achieving daily targeted Face to Face calls to physicians and pharmacists.
- Regularly Conducting AVAs & promotional activities.
- Achieve assigned Sales Targets in the designated territory.
- Build sustainable positive relationships with target HCPs and Key stakeholders in assigned territory.
- Maintain updated customer database.
- Timely Submission of Daily Calls Report & Weekly Sales Trackers.
- Keeping up to date with the latest clinical data in the related therapy area, presenting and discussing this data with healthcare professionals.
- To provide accurate and complete market feedback on: competition, new product concepts, and customer requirements as well as marketing opportunities
- Planning and execution of medical educational events.
- Conduct ongoing market analysis.
TECHNICAL SKILLS:
Selling Skills/Presentation Skills - Professional
KEY ATTRIBUTES:
Market Knowledge Flexibility and tolerance for ambiguity Technical /Professional skills Consumer relevancy Capacity for and resistance to stress Industry knowledge Problem solving Active listening Curiosity/learning agility Information seeking Informal communication skills
ASPEN COMPETENCIES:
BUSINESS
Foster Consumer & Customer Commitment Makes Good Decision
PEOPLE
Communicate Effectively Dealing with ambiguity/Embrace change
SELF
Continuously Grow & Develop Contribute Special Expertise Work Level Skilled Job Type Permanent Salary Market Related EE Position No Location Jeddah
Desired Candidate Profile
Bachelor Degree in B.Sc pharmacy 3 Years in Pharmaceutical Sales