الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة لدفع نمو الأعمال عبر سوق المملكة العربية السعودية من خلال تطوير فرص عمل جديدة مع إدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء. المرشح المثالي هو محترف مبيعات عالي الدافع ذو سجل حافل في البرمجيات المؤسسية وحلول التكنولوجيا، وخبرة قوية في السوق السعودي، وشبكة معروفة داخل قطاعات الحكومة والمؤسسات. هذا الدور يقع تقارير مباشرة إلى Chief Commercial Officer (CCO).
المسؤوليات الأساسية
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق الإيرادات المستهدفة ونمو الأعمال المحدد.
- إيجاد فرص عمل جديدة مع توسيع حسابات العملاء الحالية.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب القرار الرئيسيين عبر قطاعات الحكومة والمؤسسات.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من الاستدلال حتى توقيع العقد.
- عقد اجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية، وعروض المنتجات، ومناقشات على مستوى التنفيذيين.
- التعاونClosely مع فرق ما قبل البيع، والتقنية، والتسليم، والتسويق لتصميم حلول عملاء ناجحة.
- إعداد العروض التجارية، والردود على RFP/RFQ، واقتراحات الأسعار، ومفاوضات العقود.
- الحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيق وتوقع باستخدام أدوات CRM.
- تمثيل BlackStone eIT في فعاليات الصناعة والمعارض وأنشطة التواصل الشبكي.
- رصد اتجاهات السوق واحتياجات العملاء ونشاطات المنافسين والتقنيات الناشئة.
- السفر داخل المملكة العربية السعودية حسب الحاجة للقاء العملاء ودعم أنشطة تطوير الأعمال.
المرشح المثالي
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، أو مجال ذو صلة.
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات البرمجيات بين الأعمال (B2B).
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات داخل سوق المملكة العربية السعودية أو سوق الإمارات العربية المتحدة
- خبرة مثبتة في بيع حلول التكنولوجيا المؤسسية، بما في ذلك: التحول الرقمي، خدمات تطوير البرمجيات، تكامل الأنظمة، الذكاء الاصطناعي (AI)، بنية IT التحتية،Connectivity الشبكية، حلول السحابة، الخدمات المدارة
- خبرة قوية في البيع لكيانات حكومية وعملاء مؤسسات كبار.
- نجاح مُثبت في كل من تطوير أعمال جديدة (الصيّاد) وإدارة الحسابات (الفلاح).
- مهارات تفاوض وإغلاق صفقات تجارية قوية.
- عرض تقديمي ممتاز، ووسائل تواصل، وإدارة أصحاب المصلحة.
- خبرة في إدارة دورات مبيعات معقدة والاستجابة لعروض القطاعين العام والخاص.
- الطلاقة في العربية والإنجليزية.
- المؤهلات المفضلة
- شبكة موجودة من صناع القرار الحكومي والمؤسسات داخل المملكة العربية السعودية.
- خبرة في العمل ضمن شركة دمج أنظمة (SI)، أو استشارات تقنية، أو شركة برمجيات.
- فهم قوي لنظام المشتريات الحكومي السعودي ومشهد مبيعات المؤسسات.
- خبرة في استخدام منصات CRM مثل Salesforce، Microsoft Dynamics، HubSpot، أو ما شابه.
- شبكة موجودة من صناع القرار الحكومي والمؤسسات داخل المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة
- خبرة في العمل ضمن شركة دمج أنظمة (SI)، أو استشارات تقنية، أو شركة برمجيات.
- فهم قوي لنظام المشتريات الحكومي السعودي ومشهد مبيعات المؤسسات.
- خبرة في استخدام منصات CRM مثل Salesforce، Microsoft Dynamics، HubSpot، أو ما شابه.