وراء كل نجاح يقف فريق من الخبراء المكرسين الذين يدفعوننا إلى الأمام. وظائفنا المؤسسية لا تكتفي بالدعم فحسب — بل تقود، وتشكل مسار الشركة وتعد العملاء والموظفين للحظات الفارقة. كن جزءًا من فريق يحدث فيه عملك فرقًا، مع فرص للنمو والتعاون والازدهار.
تعد وحدة أعمال الدفاع والأمن في شركة CAE مدمجًا معترفًا به عالميًا لأنظمة التدريب والمهام. وبصفتنا شركة تكنولوجيا متقدمة، فنحن في طليعة الابتكار الرقمي، حيث نقدم حلول دعم التدريب والمهام عبر عمليات متعددة المجالات – الجو والبر والبحر والفضاء والأمن السيبراني. نحن ملتزمون بأن نكون الشريك المفضل لعملائنا للمساعدة في رفع مستوى السلامة والكفاءة والجاهزية حتى يتمكن عملاؤنا من تحقيق أفضل أداء لهم.
نبذة عن الدور الوظيفي
نحن نبحث عن مدير عقود وشؤون تجارية ذو خبرة لتقديم الدعم التعاقدي والتجاري في تقديم العروض وإدارة العقود وتقديم حلول تعاقدية معقولة تجاريًا بالتعاون مع ودعم فرق استراتيجية الدفاع والأمن وتطوير الأعمال والبرامج ضمن منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا (EMEA) في CAE.
المسؤوليات
- العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء (الخارجيين والداخليين) بشأن الأمور التعاقدية من خلال بناء علاقات ووسائل اتصال جيدة مع العملاء.
- إجراء مراجعة للاتفاقيات التعاقدية المقترحة من العملاء (اتفاقيات عدم الإفصاح NDAs، اتفاقيات التحالف Teaming Agreements، اتفاقيات المساعدة التقنية TAAs، العقود، إلخ) تقديم موقف CAE حسب الحاجة بالتعاون الوثيق مع المستشار القانوني لشركة CAE.
- المشاركة الفعالة في فرق تقديم العروض للفوز بالأعمال، بما في ذلك:
- إعداد الرد التجاري على طلبات عروض الأسعار (RFPs) المقدمة من العملاء وفقًا للاستراتيجية المتفق عليها، والمدخلات ذات الصلة من التخصصات الأخرى (مثل الأسعار، خطة الدفع من الشؤون المالية/التسعير، الملكية الفكرية، التعويضات الاتفاقية والمسؤولية من الشؤون القانونية لـ CAE) ومتطلبات العملاء؛
- مساعدة مدير العروض والمقترحات في إنشاء وثائق المقترحات (الملف التجاري، سجلات المخاطر والفرص، مصفوفات الامتثال، إلخ) المتوافقة مع متطلبات العملاء؛
- إجراء مراجعة تجارية/تعاقدية للمجموعة الكاملة من وثائق المقترحات المقدمة من مدير العروض والمقترحات؛
- دعم تطوير وتنفيذ استراتيجية التفاوض؛
- المشاركة في مفاوضات العقود مع العملاء لتلبية متطلبات الأعمال دعمًا لمسؤول المبيعات/تطوير الأعمال و/أو مدير البرامج.
- بالتعاون الوثيق مع المستشار القانوني لـ CAE، إعداد ومفاوضة العقود والتعديلات على العقود الحالية والترتيب للموافقة عليها.
- تقديم التوجيه بشأن الامتثال لشروط وأحكام عقود العملاء، وتحديد التمرير المناسب لهذه الشروط والأحكام إلى المقاولين من الباطن المحتملين.
- مساعدة وظيفة إدارة البرامج من خلال دعم مفاوضات العقود من الباطن حسب الحاجة.
- تحديد المسؤوليات والمخاطر والمشكلات والنزاعات التعاقدية المحتملة التي تنشأ مع العملاء والموردين والشركاء والأطراف الخارجية، ورفع تقارير بها إلى الشؤون القانونية في CAE وفقًا لذلك وإعداد خطط تخفيف المخاطر بشكل مشترك.
- الاحتفاظ بالسجلات التعاقدية وتوثيق المراسلات الرئيسية وتقارير الحالة والمشكلات، إلخ.
- الدعم في ضمان الامتثال لجميع السياسات والإجراءات المؤسسية ذات الصلة بتقديم العروض وإدارة العقود.
- أي مهام أخرى قد تكون مطلوبة.
الحد الأدنى من المؤهلات
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دعم العروض وإدارة العقود التجارية ضمن بيئة الدفاع أو الطيران والفضاء أو المشتريات الحكومية.
- معرفة أساسية بقانون العقود وشروط وأحكام وزارة الدفاع (مثل DEFCONS والمشتريات العامة).
- فطنة تجارية قوية.
- مهارات تنظيم وتنسيق ممتازة.
- مهارات تواصل وعرض قوية.
- مهارات تفاوض مثبتة.
- القدرة على العمل تحت الضغط ضمن فرق العروض/المشاريع والالتزام بالمواعيد النهائية.
- إتقان استخدام MS Outlook وWord وExcel وMS Project.
- القدرة على العمل ضمن بيئة عمل هجينة (3 أيام في الأسبوع من المكتب).
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى حوالي 25% داخل منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا (EMEA).
المؤهلات المفضلة
- معرفة بتشريعات حماية البيانات.
- خبرة في العمل ضمن برامج الدفاع أو الطيران والفضاء التي تتضمن أطرافًا حكومية معنية.
- معرفة بعمليات تفاوض العقود من الباطن.
- خبرة في التعاون مع فرق متعددة الوظائف (القانونية، المالية، تطوير الأعمال).
نبذة عن CAE
في CAE، مهمتنا واضحة: المساعدة في جعل العالم مكانًا أكثر أمانًا. لأكثر من 80 عامًا، قدنا الابتكار في المحاكاة والتدريب وجاهزية المهام لدعم العمليات الحيوية في جميع أنحاء العالم. ومن خلال الاستفادة من التقنيات المتقدمة، نُمكّن عملاءنا من العمل بشكل أذكى وأسرع وأكثر استدامة. انضم إلى مؤسسة مدفوعة بهدف حيث يُشجع على الأفكار الجريئة، ويدفع التعاون عجلة التقدم، ويغذي نموك نجاحنا المشترك.
نوع الوظيفة
دوام كامل
تكافؤ الفرص والتسهيلات
تلتزم CAE بتوفير فرص متكافئة لجميع المتقدمين، بغض النظر عن العرق أو الجنسية أو اللون أو الدين أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها أو التوجه الجنسي أو الإعاقة أو التنوع العصبي أو وضع المحاربين القدامى أو العمر أو غيرها من الخصائص التي يحميها القانون. نحن نشجع المتقدمين الذين قد لا يستوفون جميع المؤهلات على التقدم. تتوفر التسهيلات المعقولة — يرجى الاتصال بمسؤول التوظيف الخاص بك أو إرسال بريد إلكتروني إلى [اضغط هنا لمشاهدة البريد اﻹلكتروني] إذا لزم الأمر.
خصوصية البيانات
بيان الخصوصية | CAE
كجزء من عمليتنا، قد نستخدم أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي للمساعدة في مراجعة الطلبات، مع وجود اتخاذ القرار البشري في كل خطوة. تشكر CAE جميع المتقدمين على اهتمامهم. ومع ذلك، سيتم الاتصال فقط بأولئك الذين تتوافق خلفيتهم وخبرتهم مع متطلبات الدور الوظيفي.
Behind every success is a team of dedicated experts driving us forward. Our corporate functions don’t just support — they lead, shaping the company’s path and preparing clients and employees for the moments that matter. Be part of a team where your work makes a difference, with opportunities to grow, collaborate, and thrive.
CAE’s Defense & Security business unit is a globally recognized training and mission systems integrator. As a high technology company, we are at the leading edge of digital innovation providing training and mission support solutions across multi-domain operations – air, land, maritime, space and cyber. We are committed to being our customer’s partner of choice to help elevate safety, efficiency and readiness so that our customers can achieve their best performance.
About The Role
We are looking for an experienced Commercial / Contracts manager to act as contractual and commercial support in bidding for & managing contracts and providing commercially reasonable contractual solutions in conjunction with and support of the Defence and Security Strategy & Business Development and Programmes teams within the CAE EMEA region.
Responsibilities
- Serve as a focal point of contact for customers (external and internal) regarding contractual matters by establishing good customer relationships and communications.
- Perform review of customer proposed contractual agreements (NDAs, Teaming Agreements, TAAs, Contracts etc.) and provide CAE position as required in close conjunction with CAE legal counsel.
- Proactive participation in business-winning Bid Teams, including:
- Generating the Commercial Response to Customer RFPs in accordance with the agreed strategy, relevant input from other disciplines (e.g. prices; payment plan from Finance/Pricing; IP, LDs and liability from CAE legal) and Customer requirements;
- Assisting Bids and Proposals Manager to generate Proposal Documentation (Commercial Volume, Risk and Opportunities Registers, Compliance Matrices etc.) matched to Customer requirements;
- Undertaking a commercial/contractual review of the full suite of proposal documents provided by Bids and Proposals Manager;
- Support the development and implementation of the negotiation strategy;
- Participation in contract negotiations with Customers to fulfil business requirements in support of Sales/Business Development Lead and / or Programme Manager.
- In close conjunction with CAE legal counsel, prepare and negotiate contracts and amendments to existing contracts and arrange for their approval.
- Provide guidance on compliance to terms and conditions of customer contracts, identify the appropriate flow down of such terms and conditions to potential subcontractors.
- Assist the Programme Management function by supporting subcontract negotiations as required.
- Identification of potential contractual liabilities, risks, issues and disputes, arising with customers, suppliers, partners and third parties, and report to CAE legal accordingly and jointly produce mitigation plans.
- Maintain contractual records, documentation of key correspondence, status and issue reports etc.
- Support in ensuring compliance with all relevant Corporate Policies and Procedures relevant to bidding for and managing contracts.
- Any other duties as may be required.
Minimum Qualifications
- At least 5 years of experience supporting bids and managing commercial contracts within the defence, aerospace or government procurement environment.
- Basic knowledge of contract law and MoD terms and conditions (e.g., DEFCONS, public procurement).
- Strong business acumen.
- Excellent organisational and coordination skills.
- Strong communication and presentation skills.
- Proven negotiation skills.
- Ability to work under pressure within bid/project teams and meet deadlines.
- Proficiency with MS Outlook, Word, Excel, and MS Project.
- Ability to operate within a hybrid work environment (3 days per week in the office).
- Willingness to travel up to ~25% within EMEA.
Preferred Qualifications
- Knowledge of data protection legislation.
- Experience working within defence or aerospace programs involving government stakeholders.
- Familiarity with subcontract negotiation processes.
- Experience collaborating with cross‑functional teams (Legal, Finance, BD).
About CAE
At CAE, our mission is clear: to help make the world a safer place. For nearly 80 years, we’ve driven innovation in simulation, training, and mission readiness to support critical operations worldwide. By leveraging advanced technologies, we empower our customers to operate smarter, faster, and more sustainably. Join a purpose-driven organization where bold ideas are encouraged, collaboration drives progress, and your growth fuels our shared success.
Position Type
Regular
Equal Opportunity & Accommodations
CAE is committed to providing equal opportunities to all applicants, regardless of race, nationality, color, religion, sex, gender identity or expression, sexual orientation, disability, neurodiversity, veteran status, age, or other characteristics protected by law. We encourage applicants who may not meet every qualification to apply. Reasonable accommodations are available—contact your recruiter or email [اضغط هنا لمشاهدة البريد اﻹلكتروني] if needed.
Data Privacy
Privacy Statement | CAE
As part of our process, we may use AI‑supported tools to help review applications, with human decision‑making at every step. CAE thanks all applicants for their interest. However, only those whose background and experience match the requirements of the role will be contacted.