1- التعرف على العملاء المحتملين: البحث عن العملاء المحتملين وتحديد احتياجاتهم واهتماماتهم وتوجيه الجهود للوصول إلى هذه الفئة.
2- تحديد الاحتياجات العملية: القيام بزيارات ميدانية للعملاء والتحدث إليهم وفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم وتوفير الحلول اللازمة لتلبية تلك الاحتياجات.
3- تقديم عروض تقديمية: توفير عروض تقديمية للمنتجات والخدمات التي يتم تسويقها وتوضيح مزاياها وفوائدها للعملاء.
4- تحديد الأسعار: تحديد الأسعار المناسبة للمنتجات والخدمات والتفاوض مع العملاء بشأن الأسعار والتسليم وشروط الدفع.
5- إدارة العلاقات: الحفاظ على علاقات جيدة مع العملاء ومتابعة رضاهم عن المنتجات والخدمات وتحديثهم بأي تطورات في المنتجات أو الخدمات.
6- تحقيق الأهداف: تحقيق الأهداف المحددة من خلال زيادة حجم المبيعات وتحقيق نسبة نمو مستدامة في العمليات التجارية.
7- تقديم التقارير: إعداد تقارير دورية حول النتائج المالية والأداء العام للفريق المسؤول عن المبيعات الميدانية وتحديد أي تحسينات تحتاج إلى القيام بها.