عن الدور
سيكون مدير مبيعات أتمتة الصيدليات (PA) مسؤولاً عن قيادة النمو والأداء التجاري لمحفظة أتمتة الصيدليات في المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية.
سيركز هذا الدور، الذي يتخذ من مدينة جدة مقراً له، على تنفيذ الاستراتيجية التجارية، وتطوير الحسابات الرئيسية، وقيادة ودعم فريق المبيعات، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدفع عجلة نمو الأعمال المستدام.
يتطلب هذا الدور قيادة تجارية قوية، وتطوير استراتيجيات الحسابات، وتشكيل السوق، وتميز التنفيذ، مع ضمان الامتثال الكامل للمعايير الأخلاقية والمهنية لشركة BD.
موقع العمل: جدة، المملكة العربية السعودية
ستتضمن المسؤوليات الرئيسية ما يلي: - قيادة إيرادات المبيعات والنمو المربح لمحفظة أتمتة الصيدليات عبر المنطقة المحددة.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة للمنطقة والحسابات لزيادة حصة BD في السوق والفئة.
- قيادة وتوجيه ودعم فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية والإقليمية.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، والمؤثرين، وأصحاب المصلحة السريريين وغير السريريين عبر الحسابات الاستراتيجية.
- تطوير وإدارة العلاقات مع قادة الفكر (KOLs)، والجمعيات المحلية، وشركاء الأعمال الرئيسيين.
- تحديد وتنفيذ فرص زيادة الحصة السوقية من خلال تجزئة الحسابات واستهدافها بشكل فعال وأنشطة توليد الطلب.
- قيادة مبادرات تطوير السوق وتشكيل السوق، بما في ذلك التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة.
- ضمان تموضع قوي للمنتج وتواصل فعال لعروض القيمة بما يتماشى مع استراتيجية أتمتة الصيدليات.
- دعم تدريب وتطوير المنتجات للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لتعزيز المعرفة بالمنتج والسوق.
- تقديم الوعي السريري، والتعليم، والدعم الفني للمهنيين الصحيين.
- دفع فعالية المبيعات وتميز التنفيذ بما يتماشى مع إطار عمل التميز التجاري الخاص بـ BD والعمليات ومتطلبات SFDC.
- ضمان الامتثال الكامل للمعايير الأخلاقية والتنظيمية ومعايير سلوك الأعمال الخاصة بـ BD.
ملف المرشح المطلوب
- درجة البكالوريوس في تخصص طبي أو رعاية صحية أو علمي أو تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات داخل صناعة الأجهزة الطبية، ويفضل أن يكون لديه خبرة في أتمتة الصيدليات أو الحلول ذات الصلة.
- يفضل بشدة الحصول على خبرة سابقة في إدارة مبيعات المنطقة، أو قيادة الفريق، أو إدارة الحسابات الرئيسية/كبار العملاء.
- قدرات قيادية وتوجيهية قوية، مع القدرة على تحفيز وتطوير فرق عالية الأداء.
- فطنة تجارية وتجارية قوية مع عقلية استراتيجية تركز على النمو.
- قدرة مثبتة على تحقيق النتائج، وإدارة الحسابات المعقدة، وترجمة الاستراتيجية إلى تنفيذ فعال.
- مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
- الثقة في التعامل مع كبار صناع القرار، والمهنيين الصحيين، وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.
- الاستعداد للسفر عبر المنطقة المحددة حسب الحاجة.
About the role
The Sales Manager Pharmacy Automation (PA) will be responsible for leading the growth and commercial performance of the Pharmacy Automation portfolio across the Western Region of Saudi Arabia.
Based in Jeddah, the role will focus on executing the commercial strategy, developing key accounts, leading and supporting the sales team, and building strong relationships with key stakeholders to drive sustainable business growth.
The role requires strong commercial leadership, strategic account development, market shaping, and execution excellence, while ensuring full compliance with BD s ethical and professional standards.
Work Location: Jeddah, Saudi Arabia
Main responsibilities will include: - Drive sales revenue and profitable growth for the Pharmacy Automation portfolio across the assigned territory.
- Develop and execute effective territory and account strategies to grow BD s market and category share.
- Lead, coach, and support the sales team to achieve individual and regional performance objectives.
- Build and maintain strong relationships with key decision-makers, influencers, and clinical and non-clinical stakeholders across strategic accounts.
- Develop and manage relationships with Key Opinion Leaders (KOLs), local societies, and key business partners.
- Identify and execute opportunities to increase market share through effective account segmentation, targeting, and demand-generation activities.
- Lead market development and market-shaping initiatives, including the successful execution of new product launches.
- Ensure strong product positioning and effective communication of the value proposition in line with the Pharmacy Automation strategy.
- Support product training and development for internal teams and external partners to strengthen product and market knowledge.
- Provide clinical awareness, education, and technical support to healthcare professionals.
- Drive sales effectiveness and execution excellence in line with BD s commercial excellence framework, processes, and SFDC requirements.
- Ensure full compliance with BD s ethical, regulatory, and business conduct standards.
Desired Candidate Profile
- A Bachelor s degree in a medical, healthcare, scientific, or related discipline.
- A minimum of 7 years of sales experience within the medical device industry, ideally with exposure to Pharmacy Automation or related solutions.
- Previous experience in area sales management, team leadership, or senior/key account management is highly preferred.
- Strong leadership and coaching capabilities, with the ability to motivate and develop high-performing teams.
- Strong commercial and business acumen with a strategic, growth-focused mindset.
- A proven ability to drive results, manage complex accounts, and translate strategy into effective execution.
- Excellent communication, relationship-building, and stakeholder management skills.
- Confidence engaging with senior decision-makers, healthcare professionals, and key industry stakeholders.
- Willingness to travel across the assigned territory as required.