الملخص الوظيفي
مدير حسابات مبيعات أول موجه نحو تحقيق النتائج ويمتلك خبرة واسعة في إدارة العلاقات الاستراتيجية ضمن القطاع المصرفي السعودي. يتمتع بسجل حافل في تعزيز نمو الأعمال من خلال تقديم حلول التحول الرقمي، والمنصات الرقمية للمؤسسات، والخدمات المُدارة. ماهر في تحديد احتياجات العملاء، وتطوير استراتيجيات الحسابات، وقيادة دورات المبيعات المعقدة، وإدارة العلاقات على المستوى التنفيذي مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. يمتلك معرفة قوية بسوق الخدمات المالية السعودية، واللوائح المصرفية، والمبادرات الرقمية المتمشية مع رؤية 2030؛ وذو خبرة في التعاون مع فرق ما قبل البيع والتسليم والفرق الفنية لتطوير حلول مخصصة تعزز تجربة العملاء، والكفاءة التشغيلية، والقيمة التجارية.
المسؤوليات الرئيسية
- وضع وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية لكبار العملاء المصرفيين في المملكة العربية السعودية. تحديد فرص الأعمال الجديدة في المنصات الرقمية، وتطبيقات المؤسسات، والخدمات المُدارة، والذكاء الاصطناعي، والأتمتة، وحلول السحابة.
- بناء وصيانة علاقات على مستوى الإدارة العليا (C-level) مع التنفيذيين في مجالي الأعمال والتكنولوجيا.
- قيادة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من تحديد الفرص وحتى تفاوض العقود وإغلاق الصفقة.
- التنسيق مع مهندسي الحلول وفرق التسليم لإعداد العروض التقديمية والمقترحات الفائزة.
- دفع عجلة نمو الإيرادات مع ضمان تحقيق مستوى عالٍ من رضا العملاء والاحتفاظ بالحسابات على المدى الطويل.
- متابعة اتجاهات السوق، والمنافسين، والتطورات التنظيمية ضمن قطاع البنوك السعودي.
- التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تسليم المشاريع بنجاح والتميز المستمر في تقديم الخدمات المُدارة.
الخبرات المفضلة
- خبرة 10+ سنوات في مبيعات تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات أو إدارة الحسابات.
- خبرة قوية في بيع المنصات الرقمية، والخدمات المُدارة، وحلول التحول الرقمي.
- شبكة علاقات راسخة داخل البنوك والمؤسسات المالية السعودية.
- خبرة في أطر المشتريات والمناقصات الكبرى للمؤسسات.
- فهم قوي للتقنيات المصرفية مثل الخدمات المصرفية الرقمية، وإدارة علاقات العملاء (CRM)، وإدارة عمليات الأعمال (BPM)، وإدارة المحتوى المؤسسي (ECM)، والبيانات والتحليلات، والذكاء الاصطناعي، ومنصات التكامل، والسحابة.
- مهارات ممتازة في التفاوض، والعرض التقديمي، وإدارة أصحاب المصلحة.
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو نظم المعلومات، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة (يُفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال MBA
).
Job Summary
Results-driven Senior Sales Account Manager with extensive experience managing strategic relationships within the Saudi banking sector. Proven track record of driving business growth by delivering digital transformation solutions, enterprise digital platforms, and managed services. Skilled in identifying customer needs, developing account strategies, leading complex sales cycles, and managing executive-level relationships with key stakeholders. Possesses strong knowledge of the Saudi financial services market, banking regulations, and digital initiatives aligned with Vision 2030; experienced in collaborating with pre-sales, delivery, and technical teams to develop tailored solutions that enhance customer experience, operational efficiency, and business value.
Key Responsibilities
- Develop and execute strategic account plans for major banking clients in Saudi Arabia. Identify new business opportunities in Digital Platforms, Enterprise Applications, Managed Services, AI, Automation, and Cloud solutions.
- Build and maintain C-level relationships with business and technology executives.
- Lead the complete sales lifecycle from opportunity identification to contract negotiation and closure.
- Coordinate with solution architects and delivery teams to prepare winning proposals and presentations.
- Drive revenue growth while ensuring high customer satisfaction and long-term account retention.
- Monitor market trends, competitors, and regulatory developments within the Saudi banking industry.
- Collaborate with internal teams to ensure successful project delivery and ongoing managed service excellence.
Preferred Experience
- 10+ years in enterprise IT sales or account management.
- Strong experience selling Digital Platforms, Managed Services, and Digital Transformation solutions.
- Established network within Saudi banks and financial institutions.
- Experience with procurement frameworks and large enterprise tenders.
- Strong understanding of banking technologies such as Digital Banking, CRM, BPM, ECM, Data & Analytics, AI, Integration Platforms, and Cloud.
- Excellent negotiation, presentation, and stakeholder management skills.
- Bachelor's degree in Computer Science, Information Systems, Business, or a related field (MBA
preferred).