.مديرة المبيعات تعمل اولا على فهم المنتج و الخدمه التي تقوم ببيعها بشكل جيد وذلك لتتمكن من اقناع العميل وعدم الوقوع باي حرج عند توجيه سؤال له من العميل . لان عدم المعرفه يفشل البيع .
2.وضع خطة عمل شهريه و تقسمها الى اسبوعيه و برنامج عمل يومي
3.تحديد الهدف (الفئه المستدفه ) و تقسيمها الى الاهم و المهم وما دون ذلك .
4. تحديد برنامج خاص منذ الصباح للاتصالات وتحديد الموعد
5. تحديد جدول زمني للمتابعة
6. المقدرة على اقفال عمليات ومراجعة العقود المصدرة قبل ارسالها .
7.اللباقه وحسن المظهر و الاسلوب الجيد و المهاره في كسب ثقة العميل .
8. متابعة العميل الحالي و المحتمل خلال فترات متقطعه والحفاظ على ادنى درجات العلاقه في اطار انشاء مبيعات موازية اخرى