Job Description Responsibilities:

• Identify key players within top Strategic Customers, external influencers, and stakeholders.
• Integrate customer insights, priorities, and business ecosystem to set and implement the strategic plans for Key Strategic Accounts such as NUPCO, MOH, MODA … etc in a mutual Win/Win model to build sustainable and robust engagements
• Builds deep and broad engagement plans within the top Customer’s organization and develops an intense understanding of their key priorities/objectives, structure, and business ecosystem.
• Monitoring metrics according to the tracking plan and re-shaping operational activities.
• Lead Value Creation activities by identifying and predicting the responsive opportunities to co-develop Solutions, addressing previously unmet or evolving patient/customer needs, and coordinating resources to achieve the strategic goal.
• Works closely and cross-functionally with multiple stakeholders to ensure internal team members understand and effectively execute customer strategy to maximize effectiveness and outcomes.
• Ensure all customer interactions and activities are consistent with country regulations, laws, and internal guidance and policies.
• Manage P&L for the strategic accounts to maximize business performance and boost sales and profitability.
• Support the Tender Management team by understanding the customer’s tender procurement process, key decision makers, and influencers, track competitive information, and inform the relevant stakeholders about the value proposition.
• Identify and Investigate: Research and identify potential third-party strategic alliance opportunities that align with the organization's goals and objectives. Conduct thorough investigations and due diligence to evaluate potential alliance partners, including their capabilities, resources, and reputation.
• Analyze and Evaluate: Analyze and evaluate the potential benefits, risks, and opportunities associated with forming strategic alliances. Develop strategic recommendations based on market trends, competitive analysis, and industry best practices.
• Negotiate Terms: Lead the negotiation process to establish mutually beneficial terms and agreements with alliance partners. Ensure that the negotiated terms align with the organization's brand integrity and value while leveraging the resources and expertise of the alliance partners.
• Execute Partnership Terms: Collaborate with alliance partners to develop and execute partnership terms, ensuring that all parties are aligned and committed to delivering on the agreed-upon objectives.
• Drive the implementation of partnership plans and strategies, monitoring progress and making necessary adjustments as needed.
• Unified Solution: Work closely with alliance partners to present a unified solution to mutual clients or customers. Collaborate on joint marketing and sales efforts, leveraging the combined strengths of both organizations to maximize value for clients.
• Communication and Coordination: Establish effective communication channels with alliance partners, ensuring regular updates, coordination of activities, and resolution of any issues that may arise. Facilitate ongoing collaboration and information sharing to maintain productive and mutually beneficial relationships.
• Performance Monitoring: Monitor and track the performance of strategic alliances against agreed-upon metrics and objectives. Conduct periodic reviews and assessments to identify areas for improvement and optimize alliance outcomes.
• Compliance and Documentation: Ensure compliance with all legal, regulatory, and contractual obligations related to strategic alliances. Maintain accurate records and documentation of partnership agreements, communications, and deliverables.

Requirements: Education & Experience:

• Bachelor’s degree in Pharmaceutical Science is a must.
• Bachelor’s degree in business administration, marketing, or a related field (master’s degree preferred).
• Minimum of 3 years of experience in strategic accounts management
• Strategic alliances, business development, or partnership management in the pharmaceutical or healthcare industry is preferred.

Knowledge & Skills:

• Strong understanding of the pharmaceutical industry landscape, market dynamics, and trends.
• Excellent analytical and strategic thinking skills to identify and evaluate potential alliance opportunities.
• Demonstrated negotiation and contract management abilities with the ability to drive win-win solutions.
• Exceptional communication and interpersonal skills to foster relationships and effectively collaborate with internal and external stakeholders.
• Proven project management skills to coordinate and execute complex strategic initiatives.
• Strong business acumen and financial analysis skills to assess the financial viability and impact of alliances.
• Familiarity with legal and regulatory requirements related to strategic alliances in the pharmaceutical industry.
• Proficiency in using collaboration and productivity tools.
• Advanced office programs command.

Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Secondary Language(s) Job Description: • المسؤوليات: • تحديد الشركاء الرئيسيين ضمن العملاء الاستراتيجيين الأعلى، والمؤثرين الخارجيين، وأصحاب المصلحة. • دمج رؤى العملاء وأولوياتهم ونظام الأعمال لوضع وتنفيذ الخطط الاستراتيجية للحسابات الاستراتيجية الرئيسية مثل نابكو ووزارة الصحة ووزارة الدفاع وغيرها، في نموذج فوز / فوز متبادل لبناء علاقات قوية ومستدامة. • بناء خطط انخراط عميقة وشاملة داخل منظمة العميل العليا وتطوير فهم مكثف لأولوياتهم / أهدافهم الرئيسية وهيكلهم التنظيمي ونظام الأعمال الخاص بهم. • رصد المقاييس وفقًا لخطة التتبع وإعادة تشكيل الأنشطة التشغيلية. • قيادة أنشطة إنشاء القيمة عن طريق تحديد وتنبؤ الفرص المستجيبة لتطوير الحلول، ومعالجة احتياجات المرضى / العملاء السابقة غير الملباة أو المتطورة، وتنسيق الموارد لتحقيق الهدف الاستراتيجي. • العمل عن قرب وعبر الوظائف مع أصحاب المصلحة المتعددين لضمان فهم أعضاء الفريق الداخليين للإستراتيجية العميلة وتنفيذها بفاعلية لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة والنتائج. ضمان أن جميع تفاعلات العملاء والأنشطة متسقة مع اللوائح والقوانين والتوجيهات والسياسات الداخلية للبلد. إدارة الربح والخسارة للحسابات الاستراتيجية لتعظيم أداء الأعمال وزيادة المبيعات والربح. • دعم فريق إدارة المناقصات عن طريق فهم عملية تحصيل المناقصات للعميل، وصناعة القرار الرئيسيين، والمؤثرين، وتتبع المعلومات التنافسية، وإبلاغ أصحاب المصلحة ذوي الصلة بالاقتراح القيمة. • تحديد واستقصاء: البحث وتحديد فرص الشراكة الاستراتيجية من الطرف الثالث المحتملة التي تتوافق مع أهداف ومبادئ المنظمة. إجراء تحقيقات مستفيضة ودراسات جديرة بالثقة لتقييم شركاء الشراكة المحتملين، بما في ذلك قدراتهم ومواردهم وسمعتهم. تحليل وتقييم: تحليل وتقييم الفوائد المحتملة والمخاطر والفرص المرتبطة بتكوين الشراكات الاستراتيجية. • وضع توصيات استراتيجية استنادًا إلى اتجاهات السوق وتحليل المنافسة وأفضل الممارسات في الصناعة. • مفاوضة الشروط: o قيادة عملية المفاوضة لوضع شروط واتفاقيات مفيدة للطرفين مع شركاء الشراكة. o التأكد من أن الشروط المفاوض عليها تتوافق مع سمعة وقيمة المنظمة مع استغلال موارد وخبرات شركاء الشراكة. • تنفيذ شروط الشراكة: التعاون مع شركاء الشراكة لوضع وتنفيذ شروط الشراكة، مع ضمان توافق جميع الأطراف والالتزام بتنفيذ الأهداف المتفق عليها. • تقود تنفيذ خطط واستراتيجيات الشراكة، وتراقب التقدم وتجري التعديلات اللازمة حسب الحاجة. • حل موحد: o العمل عن قرب مع شركاء الشراكة لتقديم حل موحد للعملاء المشتركين أو العملاء. o التعاون في جهود التسويق والمبيعات المشتركة، باستغلال القوة المشتركة لكلا المنظمتين لتحقيق أقصى قيمة للعملاء. • التواصل والتنسيق: إنشاء قنوات اتصال فعالة مع شركاء الشراكة، وضمان التحديثات الدورية، تنسيق الأنشطة، وحل أي مشكلات قد تنشأ. تسهيل التعاون المستمر وتبادل المعلومات للحفاظ على علاقات ذات فائدة وإنتاجية متبادلة. • رصد الأداء: o رصد وتتبع أداء الشراكات الاستراتيجية وفقًا للمقاييس والأهداف المتفق عليها. o إجراء مراجعات دورية وتقييمات لتحديد المجالات التي يمكن تحسينها وتحسين نتائج الشراكة. • الامتثال والوثائق: o ضمان الامتثال لجميع التزامات قانونية وتنظيمية وعقدية تتعلق بالشراكات الاستراتيجية. o الحفاظ على سجلات ووثائق دقيقة لاتفاقيات الشراكة والاتصالات والتسليمات. المتطلبات التعليم والخبرة: • يتطلب حصول الشخص على درجة البكالوريوس في علوم الصيدلة. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير). • خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في إدارة الحسابات الاستراتيجية يفضل الخبرة في الشراكات الاستراتيجية أو تطوير الأعمال أو إدارة الشراكات في صناعة الأدوية أو الرعاية الصحية. المعرفة والمهارات: • فهم قوي لمنظومة صناعة الأدوية وديناميات السوق والاتجاهات. • مهارات تحليلية وتفكير استراتيجي ممتازة لتحديد وتقييم فرص الشراكة المحتملة. • قدرات في التفاوض وإدارة العقود مع القدرة على تحقيق حلول مربحة للجانبين. • مهارات اتصال وشخصية استثنائية لتعزيز العلاقات والتعاون الفعال مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. • مهارات إدارة المشاريع المثبتة لتنسيق وتنفيذ المبادرات الاستراتيجية المعقدة. فهم قوي لأعمال الأعمال ومهارات تحليل مالي لتقييم الجدوى المالية والتأثير للشراكات. • معرفة بالمتطلبات القانونية والتنظيمية المتعلقة بالشراكات الاستراتيجية في صناعة الأدوية. • اجادة استخدام أدوات التعاون والإنتاجية. إجادة برامج المكتب المتقدمة. Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: VISA Sponsorship: Travel Requirements: Flexible Work Arrangements: Not Applicable Shift: Valid Driving License: Hazardous Material(s): #J-18808-Ljbffr